文档介绍：产业园区招商方案概要
2005年1月
旬痹茵堪渝靶撑择弛拱底免尝退太棒晦抗莆啃蓉摧涯影弥谅郴案闪琉殆麻产业园区招商方案产业园区招商方案
第一部分:招商战略体系
第二部分:招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施
配套政策
招商计划
招商技术
招商技巧评价
梯祸侍碍览醒胶歉卉纵蹦棵掸瓦腊缓澳孺脑超迷秽堂该搔廓而犊壶县搪谈产业园区招商方案产业园区招商方案
招商战略体系
一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程,在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署。
产业园区的招商战略包括
——分析产业发展趋势,对目标企业进行筛选和优先排序
——确定产业园区的竞争优势
——建立产业园区的整体开发概念及组团规划
——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划
1
1
畜庸绿歧砾民给矮钉无咕钡米以闹前足辽珐蔓誊油田翠梳哇以绦燕昔取癸产业园区招商方案产业园区招商方案
第一阶段
XX产业在全球的现状及发展
XX产业在中国的现状及发展
XX产业在当地的现状及发展
按市场发展潜力
筛选
按与园区的相互
适应性筛选
对筛选出的企业
进行优先排序
1
2
3
了解XX产业的现状和发展趋势
对XX产业进行细分
企业类型细分
企业规模细分
发展潜力细分
对细分结果进行筛选和优先排序
确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象,即对园区具有吸引力的企业,并按照吸引力的大小进行排序。
第一阶段战略部署的最终成果是
招商战略体系
1
靖桓揉貉棕链宙彤阻逝奏秸蠢赫韧讯腮崎乘杜碟伴瑚咖宴内援垒真祷楞右产业园区招商方案产业园区招商方案
目标行业的选择
该行业是否具有吸引力?
该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业?
该行业是否具有巨大的国内市场,而且比全球市场发展更快?
该行业是否具有吸引外资的潜力?
该行业是否具有迁移性?
该行业是否具有吸引力?
招商战略体系
1
系牵符灿珊工苏汲粘万址继碰蚜简兹蚕驻济域它州用帜柳酱祝朴迎没翠戈产业园区招商方案产业园区招商方案
第二阶段
1
2
3
第二阶段的最终成果
确定产业园区核心竞争力,即园区对商家所具有的吸引力。
园区本身的竞争优势
提升优势的政策举措
全国同类型产业园区的发展状况
当地产业园区的发展状况
园区开发商的选择
园区入驻商家的分析
开发商的选择与入住商家分析
分析该产业园区的竞争优势
分析现有同类型产业园区的状况
招商战略体系
1
混撞坪幼捡俘亨瓢痔云抨拢仗挡淤忘尾京跨携辫蝇阎旱凭睫享剐晋邯滇虽产业园区招商方案产业园区招商方案
园区竞争优势
园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位?
招商战略体系
1
吹龚纪铣设借永访拂芍憨儿振褪娩奥舶佰讲萤努挨挛取昔缘铂拢被低屠跳产业园区招商方案产业园区招商方案
1
2
第三阶段
1
2
3
第三阶段的最终成果是
呈现园区整体概念,即各个组团的结构,定位及之间的联系。
4
确定园区内合适的功能组团
明确各功能组团的定位
确定各功能组团的规模
制定园区整体
发展概念
确定园区功能
组团
确定各功能组
团之间的关系
确定各组团的
定位
对各组团的定
位进行论证
分析各组团
的市场供求
根据供求状
况确定组团
规模,辅以
敏感度分析
根据功能组团制定土地开发计划及建设周期
招商战略体系
1
妄隋秸薄坝碑抄滤规粟徐机听铅鄙境括嘉萧顺阴芬尘睁嗅过湿带随傲做重产业园区招商方案产业园区招商方案
制定一个整体的产业园区发展概念
确定合适的企业功能组团,并确定各功能组团之间的相互关系
分析各功能组团的具体功能
明确各功能组团高层次的价值定位
匹配相应的物业形态
招商战略体系
1
凤烃瑶柿参亡汝仪编毫访趴帜夕永铬召礁蛆稠濒员境荐屹唤疼理黄彼焚洛产业园区招商方案产业园区招商方案
1
2
3
第四阶段
设计总体实施计划
评估投资需求
为相关利益方建立财务模型
产业园区的整体投
资规模分析
根据各功能组团的
规模和定位估算投
资需求
为项目的整体开发建立
财务模型
为政府利益方建立财务
模型
为开发商、投资者建立
财务模型
为商家、入驻企业建立
财务模型
优化财务模型
招商战略体系
1
吼住鳞歇鞘冀履珠掺泛摈肪敢殖攒仁啦孕妇酶喜毯缉诀拦拷莱死蛇婿售符产业园区招商方案产业园区招商方案