【培训课件】销售兵法 销售技能篇.ppt

文档介绍：销售技能篇
销售兵法
dae_meng
新时代的销售
兵法与行销
dae_meng
传统的营销方法
以产品为导向的系列销售模式
推销
舌战
消耗战
疲劳战
新时代的营销方法
以客户利益为导向的系列销售模式
运用兵法
攻心
催眠
行销人员要学兵法
行销之最高境界
——不战而屈人之兵!
让销售成为艺术,变成一场演唱会
攻心销售兵法
第一篇:天时、地利、人和——销售基础平台
第二篇:知己知彼——如何寻找、创造需求
第三篇:兵贵胜,不贵久——如何提高成交比率
第四篇:不战而屈人之兵——如何解除客户抗拒
第一篇:天时、地利、人和
——销售基础平台
计篇
【原文】
孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
一曰道,二曰天,三曰地
天时
何谓天时——有利与己的沟通时间
天时的确定——季节、天气、时辰
根据客户的****惯、性格、工作性质。
分析后方可确定!
【关键提示】
地利
根据与客户的交情、沟通内容、预达目的而定
何谓地利——有利与己的沟通地点、场合
地利的确定——己方、彼方、公共场所
【关键提示】
人和——建立客户信赖
何谓人和—客户对你的接受、认可程度
人和的确定—消除戒心、建立共识、形成共赢
【原文】
令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生