文档介绍：
天猫店品牌运营计划
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推广策略
店内推广
站内推广
站外推广
团购推广
营销推广
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第一步以提高商城的流量及访客数为主
工作重点是:A、做好店内推广,提升店铺的自然流量。B、继续淘宝直通车的投入控制在每天300-500元左右,进一步提高商城的流量及访客数。
第二步以提高转化率为目标
工作重点是:A、提炼产品的核心优势(即USP独特卖点)。B、整店及部分产品的促销优惠活动。
第三步以提高品牌知名度及忠诚度为主
A 、发红包,抵价卷,送小礼物。B、建立会员折扣制度。C、访问老顾客。D、会员生日特价及送小礼物等。
推广策略
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标题关键词优化,格式:品牌+材质+样式+产品名称+优惠信息。
产品上下架时间在访客量高峰时每隔半小时左右发布一个新品。(通过淘宝助理一次性上传的产品,可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。
整店优惠活动
(1)满xxx减xx。。(满500送200积分此类)
(2)满xxx元+1元换购
(3)收藏店铺(送小礼品,或减x元现金)
(4)包邮
(5)全场?折(本店会员价,VIP价)
(6)现金券、红包
店内推广一
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部分产品的优惠活动
(1)单品包邮(购买其他产品也包邮)
(2)满赠活动
(3)新品预售
(4)单品打折(VIP尊享价)
(5)限时打折
加强淘宝营销工具满就送、搭配套餐、限时打折、会员关系管理、网店版行情参谋、数据魔方应用,提高转化率。
进度及目标:预计10—15天完成整店的调整及实施。
店内推广二
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论坛社区等免费推广方式(重点)
淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖)
淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)
淘金币
加入商盟或一些流量较大的相关帮派
优惠信息区发布信息
网店自己搞在线活动推广
相互交流收藏
自己建立帮派招收会员进行推广
进度及目标:本部分主要为商城店铺进行推广,目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺,需要相关促销活动进行配合,将潜在消费者转化成客户。
淘宝站内推广
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收费的推广方式相结合。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有:
(1)钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。(200-500元/天,短期辅助推广)
(2)淘宝直通车(常规化,控制在300-500元/天)
(3)寻找优质淘宝达人、淘宝客
(4)与知名淘宝直播进行合作推广
进度及目标:本部分主要为商城店铺进行推广,目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺,需要相关促销活动进行配合,将潜在消费者转化成客户。
淘宝站内推广
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大量的寻找分销商,从中发展一部分优质分销商。
拓展线上线下相结合的销售渠道享受新零售带给我们的优势
进度及目标:本部分主要为了在短期内快速的减少库存量,回拢资金,提高品牌的知名度,在发货时,寄送印有商城网址的小卡片,将顾客引导到商城中购物。
其它销售渠道
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人员结构
成本预算
人员结构
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商城运营
2人
客服人员
4人
网店美工
2人
策划文案
1人
配送人员
4人
人员结构
以个人员可以一人担当两个职务,以减少人力资源成本,随时商城发展在增加相应的人员数量。
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