文档介绍：中国葡萄酒行业市场分析月度报告
2005年3月

北京凯捷市场咨询有限公司
BeiJing CapGemini Co ;Ltd.

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目录:
一、行业运行综述
二、市场状况分析
1、区域市场分析
2、主流品牌分析
三、行业热点分析
四、行业竞争状况
1、龙头企业竞争态势分析
2、新品开发状况分析
五、发展趋势预测

一、行业运行综述
3月的葡萄酒市场较2月热闹,出现价格波动的品牌相当多。但人们预计中的进口葡萄酒大
量涌入,国产酒大幅降价的情况仍然没有出现。不少品牌的价格波动都很明显能看出受市场因
素影响很小,而更接近企业自身品牌战略调整做出举动。而且正如糖酒快讯市场分析中心在之
前做出的预测一样,国内的葡萄酒厂家没有走中低端路线,反而大量推出高档新品,这在本次
的成都糖酒会上就可见一斑,因此不少厂家的旧有品牌降价就很有可能是为即将推出的新产品
让路。经过十多年的发展,国产葡萄酒无论在质量上还是种类上与进口葡萄酒都已经没有明显
的差距,而且其口感和价格都更适应国人的要求,可以说,国产酒的发展已日趋成熟,在此时
降低关税已经不可能对国产酒造成“毁灭性打击”,也不至于让这些生产企业“惊惶失措”、“节节
败退”,他们完全可以根据自身的情况对进口酒的入市做出“反击”,这种“反击”不仅是坚守中低
端市场,而且还包括在高端市场上和其一争高低。因此,凯捷咨询认为,关税下调对国产酒乃
至整个中国葡萄酒市场是一件好事,它带来的大量洋酒进入刺激了国产酒对自身进步的追求,
也使市场向更繁荣、竞争更充分的方向发展。
二、市场状况分析
1、区域市场分析
重点区域市场价格分析
凯捷咨询对成都、长沙、南京、武汉、北京等5个城市的10个葡萄酒品牌进行了调查。在调
查的5个城市中,成都出现价格变动的品牌有5个,广州2个,南京6个,武汉5个,北京3个。
以下是具体调查情况的图表分析:
注:
①商品采样原则,根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样,重复次数多的则为样本
②样本价格确定原则,不同零售点零售价格的加权平均数
③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
④抽样城市:成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市

成都葡萄酒价格行情(单位:元, 时间:2005年3月22日)
品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅
12°宁夏红 750ml 72 75 -3 -4%
张裕解百纳 750ml 58 59 -1 -%
张裕干红 750ml 0
长城干白 750ml 22 22 0
王朝干红 750ml 0
威龙干红 750ml + +%
新天干白 750ml 0
威王干红 750ml 27 26 +1 +%
通化原汁山葡萄酒 750ml / / /
通化高级红 750ml + +%

成都葡萄酒价格涨幅
4%
2%
0%
-2%
-4%
12° 张裕张裕长城王朝威龙新天威王通化通化
宁夏解百干红干白干红干红干白干红原汁高级
系列1 -4% - 0 0 0 % 0 % 0 %

3月的成都葡萄酒市场出现价格变化的品牌较多,但变化幅度不大,无论涨跌都没有超过5%
的。其中跌幅最大的是宁夏红,下跌4%,涨幅最大的是威王干红,%。
在2月份,成都葡萄酒市场异常平静,没有任何品牌出现价格变动,但3月,这种情况出现
了变化。首先是自去年下半年起价格表现就一直相当稳定的宁夏红出现了高达4%的降幅,糖酒
快讯分析中心认为导致其价格下降的因素有主观和客观两方面,从客观上说,春节过后,葡萄
酒开始进入淡季,价格的变化是由于供求关系引起的;从主观上说,3月在成都举行的春季糖酒
会上,不少来自宁夏的葡果酒产品亮相,与宁夏红的同质化现象非常严重,虽然宁夏红有“先入
为主”的优势,但出现的众多新品却极有可能以低于宁夏红的价格扰乱市场。尤其是这些品牌集
中出现在成都,对经销商和消费者构成的冲击很大,使得宁夏红不得不在成都采取降价策