文档介绍：中国葡萄酒行业市场分析月度报告
2005 年 4 月
北京凯捷市场咨询有限公司
BeiJing CapGemini Co ;Ltd.
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目录:
一、行业运行综述
二、市场状况分析
1、区域市场分析
2、主流品牌分析
三、行业热点分析
四、行业竞争状况
1、龙头企业竞争态势分析
2、新品开发状况分析
五、发展趋势预测
一、行业运行综述
本月葡萄酒企业的促销宣传和新品开发都集中在高端产品,高端葡萄酒阵列将进一步
扩大。随着低价葡萄酒市场空间的持续萎缩,高端市场的巨大潜力逐渐显现,中低档葡萄酒
企纷纷换装或加速高端新品的开发,来宣传“高档、优质”的品牌形象以获得消费者的认同。
本土葡萄酒品牌整体形象的提升,将有利于葡萄酒市场环境向理性发展,低价竞争的情况将
得到改善。在营销行为方面,设法缩短与消费者的距离,以各种有趣的活动与消费者进行对
话,将是未来葡萄酒行业的营销新趋势。
二、市场状况分析
1、区域市场分析
重点区域市场价格分析
凯捷市场研究对成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市的10个葡萄酒品牌进行了调
查。其价格走势与上月相比略有不同。被采样的10个品牌中, “五跌五涨”,整体表现出稳
中有降趋势。这说明受洋酒大量进入中国市场的影响,降价将成为今年葡萄酒市场变化的主
流趋势。虽然老三强的价格开始呈现整体下降趋势,但老三强在全国市场的价格依然坚挺。
以下是具体调查情况的图表分析:
注:
①商品采样原则,根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样,重复次数多的则为样本
②样本价格确定原则,不同零售点零售价格的加权平均数
③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
④抽样城市:成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市
成都葡萄酒价格行情(单位:元, 时间:2005年4月4日)
品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅
12°宁夏红 750ml 59 72 -13 -%
张裕解百纳 750ml 59 58 +1 +%
张裕干红 750ml
长城干白 750ml 22 - -%
王朝干红 750ml
威龙干红 750ml
新天干白 750ml
威王干红 750ml 27 + +%
通化原汁山葡萄酒 750ml
通化高级红 750ml
成都葡萄酒价格涨幅
10%
5%
0%
-5%
-10%
-15%
-20%
12° 张裕张裕长城王朝威龙新天威王通化通化
宁夏解百干红干白干红干红干白干红原汁高级
系列1 - % - %
4月的成都葡萄酒市场出现“两涨两跌”,张裕解百纳(%)和威王干红(%)价
格上涨;12°宁夏红(-%)、长城干白(-%)价格下跌。
关税下调对处于内地的成都影响显然较小。成都作为葡萄酒消费比较成熟的城市,各个
国产品牌已经培育了一批忠诚度较高的消费群,加之成都的商超进口葡萄酒铺货较少,国产
葡萄酒已经形成和洋酒竞争的能力,面对洋酒的进攻,企业走得很稳,说明国产葡萄酒企业
只要充分发挥品牌、产地、价格等优势,一定可以与洋酒抗衡。宁夏红本月提前做出降价行
动,可能和今年果露酒开发趋热的现象有关,公司通过提前调节价格以巩固市场份额。
广州葡萄酒价格行情(单位:元, 时间:2005年4月4日)
品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅
12°宁夏红 750ml 88 - -%
张裕解百纳 750ml /
张裕干红 750ml 30
长城干白 750ml 26
王朝干红 750ml 37 - -%
威龙干红 750ml /
新天干白 750ml /
威王干红 750ml /
通化原汁山葡萄酒 750ml /
通化高级红 750ml /
广州葡萄酒价格涨幅
0%
-2%
-4%
-6%
-8%
-10%
12° 张裕张裕长城王朝威