文档介绍：摘要
论文题目:HS 公司营销策略研究
专业:工商管理
硕士生:郭昌签名:
指导教师:刘树林签名:

摘要
世界 IT(Information Technology 信息技术)产业近年来发展迅猛,
众多的 IT 企业纷纷应运而生,而其中中小 IT 企业占了绝大多数。据研究,
中小 IT 企业的寿命一般很短暂,而且影响其寿命的运作核心是其营销。本
文以一个主营硬件的中小 IT 企业——HS 公司为研究背景,研究其市场营
销现状、调整以及调整后的营销模式。
论文首先分析了 HS 公司市场营销面临的问题,并针对 HS 公司市场营
销面临的具体问题,以营销理论为基础,参照国内外 IT 业营销实践,分析
出中小 IT 企业,尤其是以硬件为主的 IT 企业的营销特点。接着对 HS 公司
的内外部环境进行分析,归纳出 HS 公司市场营销方面的优势与劣势、威胁
和机会。然后用 ISM 法分析了影响营销的内部因素,得出其关键因素:产
品/市场策略,促销策略、帐款控制策略,并制定出三者相应策略。为保证
HS 公司市场营销策略的实施,本文还对三项策略的具体实施措施内容进行
了具体分析。第一,对 IT 产品生命周期和产品的组合策略进行了研究,用
线形规划制定出以网关产品为主的优化营销组合决策,对相应目标市场进
行了分析,确定了优质客户选择标准;第二,分析了现有业务流程,进行
了 BPR 改造,提出运用业务经理制和培养长期客户的方法,保证营销策略
的实施;第三,对产品的应收帐款进行系统动力学分析,提出相应控制办
法。论文最后给出本文的结论和做进一步研究方向。
加强网关产品的营销投入,实行业务经理制,控制应收帐款,已得到
了 HS 公司的认可,并取得了显著的成效。
【关键词】中小 IT 企业;硬件;营销;策略
【论文类型】应用研究
Abstract

Title : Studies on Marketing Strategy of The HS
Corporation
Major : Business Administration
Name : Guo Chang Signature:
Supervisor: Liu Shulin Signature:
Abstract
With the rapid development of the global IT (information technology)
industry, many small to mid-sized IT enterprises that are most on the enterprises
established. According to research on the thesis, the life of the small to mid-sized
IT enterprises are generally short, and the operation core influencing it’s life are
marketing. This thesis sets the research objects on the present conditions,
adjustment process and management pattern of marketing strategy of HS
corporation, a small to mid-sized which mainly engaged in H/W (Hard Ware) of
IT.
Firstly, it analyzed the marketing problem of HS corporation, accordance
with marketing theory. After drawing on the practice of the IT marketing at
home and abroad, it analyses the marketing specialty of small to mid-sized
corporation .the strength and weakness, threats and opportunities is obtained by
analyzing the internal and external environment of the HS Corporation.
Based on the above study and analysis, using the ISM me