文档介绍：怡盛源净水器小区推广策略
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小区推广的特点
宣传为主,购买为辅
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小区推广的优势
目标顾客明确:小区内住户;
人流量集中,主要集中在三个时段:
早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点;
只有一家推广展商:自己,无人竞争;
小区内顾客的口碑传播。
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楼盘选择
楼盘选择要点
明细
标准
装修情况
毛坯、简装、精装修
毛坯房>简装修>精装修
租赁周期
有一定的合作周期
一般以1-2个月为佳
费用
费用不等
如费用太高,谈不下来,可放弃,否则变成白打工
小区位置
是否靠近大型建材市场
靠近大型建材市场建议不做
小区管道情况
主管是否可改
主管非埋于楼板内,而在沙桨内,是否方便改合适的安装位置
楼盘门口
流量集中的地方
最好一个门口,人流量较为集中
理论购买客户数量
总户数、签约率、炒楼率、业主类型
根据当地费用水平,设定限值
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小区信息来源
网络(政府的房地产信息公示)
现场堪察
朋友介绍
建材驻点型商家咨询
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小区活动的准备
物料准备
人员准备和数量,培训
销售计划
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(一)物料准备
展棚、宣传彩页、促销礼品、演示工具、条幅、展示产品及物料、气球、服装、水杯、桌椅、价格牌
小区所有户型图(最好有所有户型几种装全屋净水器的方案设计图);
带有安装实图、排污图的X展架或看板(因开始的时候业主都是站着的,图大一点更方便销售人员引导其看和“吓”客户。)
小区内测试用过后脏的水质演示器。
预约安装收定金单(方便收款);
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(二)人员准备
人员的准备:
一般小区最好设2个人员,以老带新来做,分栋轮流扫楼和照看展区,如有3个人,则同由一人留守接待上门业主和搞掂周边商家(获取其已成交客户信息及上门时间),2人扫楼和上门洽谈。
人员的培训:
个人认为驻点做新楼盘与商场促销不一样,需要更强的销售技巧、更好的人际交往能力和更大的耐心
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(三)销售计划
做不准,不要紧,但一定要做,慢慢就准了
做好计划,可以定下来努力的方向,可以明确人员考核的标准
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活动实施
场地布置
顾客来源
销售的一般过程
促成手段
后期跟踪服务
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