文档介绍：渠道销售工作计划
篇一:XX年度渠道营销计划书
市场渠道营销计划书
文:黄柳江XX/10/11
一、市场状况:
1、移动电源现状:
移动互联时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势,而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个新行业蓬勃发展的契机。目前移动电源市场品牌众多,市场上的产品良莠不齐,市场较为混乱。消费者购买的移动电源价格主要集中在100-150元之间,占比%,使用151-200元价格段移动电源的用户比例与百元以下用户比例接近,均在两成左右。
ZDC调查数据显示,四成目前没有移动电源的IT民中,近五成明确表示打算购买移动电源。从未来看,移动电源的市场前景较为广阔。 2、智能可穿戴电子设备现状:
作为一个较为新兴的科技领域,智能穿戴电子市场正在快速膨胀,全球消费者
对于此类产品更是热情高涨。在智能手机的创新空间逐步收窄和市场增量接近饱和的情况下,智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同。美著名科技站BusinessInsider旗下研究机构BIIntelligence的预测报告显示,全球智能手表的年销售量,将从目前的不足1000万部快速膨胀至2018年的9160万部,其年增长率将超过40%,按照智能手表单价100美元来计算的话,届时智能手表市场价值将超过92亿美元。从短期情况来看,咨询公司Canalys认为,全球智能手表出货量将在XX年超过500万部,这样的预测数据较此前对XX年的预测值增长近900%。
目前我国可穿戴设备市场仍处于起步阶段,但未来的市场增量空间巨大。艾媒咨询发布的《XX中国可穿戴设备市场研究报告》显示,XX年中国可穿戴设备市场规模达到亿元,预计到XX年中国可穿戴设备市场规模将超过100亿元,达到亿元。
目前已经进入或即将进入智能穿戴电子设备市场的公司有:三星、苹果、LG、Acer、
谷歌、微软、高通、索尼、IBM、惠普、HTC、联想和诺基亚等 3、3D打印机现状:
3D打印技术经过20年的发展,技术已经比较成熟,发展的潜力十分巨大,
但目前不管是面向消费者层面的普通3D打印市场,还是面向制造业的工业3D打印市场,在国内都还远未成型。首先3D打印价格比较昂贵,需求增长不确定性,其次3D打印接受程度较低,所以3D打印机的市场推广还需要一个过程。
4、微型投影仪现状:
由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟,微型投影仪自XX年起已渐
渐为前期使用者所接受,市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况下,预计未来3~5年将出现爆发性成长,其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现,微型投影虽然只是刚起步的新兴产品,但已经呈现每年30%~40%的复合成长率,同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级,甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来5~10年,微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。二、营销目标:
1、在国内同行业中打出一定知名度,为打造一流数码品牌做好基础。
2、营业额:XX年度:1000万人民币(其中直营600万;经销商操作:400万;)以供货价计算。 3、毛利:300万 4、毛利率:30% 三、出货目标:
四、渠道及终端建设目标:
1、开发直营渠道2个(国美、苏宁)
2、开发发达地区区域经销商12个,协助经销商建立100家终端销售点 3、开发5家礼品客户及7家团购客户 4、逐步建立直营专卖体验店
五、 SWOT分析
1. 优势:背靠实力雄厚的天宝集团国际有限公司,领先的产品技术,简约时尚的潮流产品,丰富的产品线为进入国内市场提供了足够的操作空间。 2. 劣势:新品牌没有知名度,公司未曾操作过内销B2C市场。
3. 机会:智能电子穿戴配饰市场才刚刚形成,市场目前还处于导入期,市场需求巨大,时尚的数码配饰产品更容易打开市场,被年轻消费者所接受。 4. 威胁:国内外品牌纷纷进入市场,市场竞争激烈,起伏大。六、市场规划
1、首批开发渠道:苏宁电器、国美电器 2、首批开发市场:
华南地区:深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海、惠州华东地区:上海、江苏、浙江华北地区:北京、天津、山东华中地区:武汉、长沙
依据国内行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,将整个国内行政区域划分为4个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场。
每个区域内,除了市场开发外,市场维护同时进行,行成“开发—维护—开发”同时进行