文档介绍：××集团休闲食品 2014年招商上市规划方案一、招商说明招商目的利用差异化的品牌定位实现××集团品牌化战略新的销售增长点拓展营销区域,提高企业的管理能力和营销能力,提升企业的核心竞争力招商原则效率性快速布局,良性互动,有效发挥资源整合作用适合性资源匹配,适合即最好发展性优势互补,高效低耗,长期、持续发展招商说明(续)招商理念合和共赢共谋发展招商策略要点好产品——基础个性化的休闲食品创新产品好规划——保证抢先占位策略好队伍——执行高素质,高效率,高效益二、招商模式广告招商软新闻炒作,综合利用新闻和广告两大传播手段人员后期跟进深度招商覆盖业务员主动出击拜访,针对确定好的目标招商区域,根据经销商的甄选标准,主动寻找并洽谈。招商画册+企业形象光盘+招商会邀请函、小礼品DM单页直邮,依据经销商名录,直接邮寄招商单页会议招商组织《××集团飘派休闲食品招商上市新闻发布会》网络招商专业网站广告链接:如阿里巴巴网、食品招商网招商方式方式说明会议招商以糖酒会为代表的,采用会议方式聚集经销商。通过集体沟通和单独沟通完成招商工作人员实地招商派驻业务人员前往开发目的地,通过实地考察、研究确定备选经销商。在通过谈判最后确定经销商电话招商区域经理通过电话和邮寄资料的方式联系和挑选经销商广告招商杂志招商广告:《新食品》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《糖酒会会刊》报纸招商讯息:北京、山东、河北等当的主流媒体核心市场考察招商邀请意向经销商到样板核心市场实地考察市场运作和销售情况,确定经销商合作意愿飘派休闲食品目前主要招商方式招商方式三、经销商选择标准工商局注册的独立法人实体;商业信誉良好,有较强的经济实力;是当地主要大型超市的现有供货商或有资金和人员进入大型超市;在经销区域有健全的零售终端和分销渠道;有经销区域的物流配送能力和较好的渠道控制能力;有代理产品的实际销售经验;能够独立策划和实施公关、促销、广告等活动;认同飘派休闲食品品牌、产品发展前景并充满信心。四、经销合作要求保证金:最低保证金县级3万元,地级5万元进货最低限额:300箱/次付款方式:经销商按照指定帐户付款,款到三天内发货五、招商市场规划市场分级根据地市场:作为生产基地的山东市场战略市场:京津及东北市场潜力市场:冀、豫、晋、陕四省市场机会市场:除以上之外的市场六:招商上市运行策略产品策略:品类品名克重袋数净重经销价顺价毛利率终端供货价零售建议价(袋)%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%