文档介绍：●告读者朋友●
一个绝妙的营销点子(策划),也许能给您带来亿万的回报。这个断语
是真的吗?您应该相信它不是妄言。因为本书中近千个营销点子,实际是数
百名著名大小企业家们经验和智慧的结晶,是这些聪明人的血汗。只要您认
真阅读,并在自己的商务活动中善于运用,启发自己,那么这些绝招秘诀,
必能助您登上高明商人的“宝座”,不妨举一、二例子说明。本书中,日本
某著名家用电器公司,根据市场细分化原理,开发了新的产品“迷你冰箱系
列”(一种小型的),它们可以满足单身、大学生、旅游、宾馆等许多特殊
的需求,而不同于传统的“家用冰箱”,我国家用电器厂商在目前冰箱市场
“饱和”的困境下,不知道想到这个“点子”了吗?如果开发了此产品,它
将能带来多么巨大诱人的利润!您不妨再发挥想象力,除了“迷你冰箱”外,
“迷你电视”、“迷你电脑”、“迷你洗衣机”、“迷你音响”等等,它们
是否也有市场需求,您不妨再进一步展开想象翅膀,除了电器外,其它产品
的“迷你××”,如“迷你玩具”、“迷你服装”、“迷你化妆品”等等。
“点子”是他人已做过的,您不能完全照搬,要充分发挥想象力,使“死”
点子变“活”。
此外,本书中介绍了美国“左撇市场”,即开发左撇子人用的手套、冰
箱、电视、汽车等等。中国有多少左手撇子,他们生活中有哪些需求?其购
买力多大?作为中国商人(包括未来的商人)您是否想调查这一市场?是否
想开发这一市场?
现在中国的百货业竞争惨烈,大家都各出奇招,然不尽人意,如果您翻
翻本书,看看具有近百年历史的美国百货业大王西尔斯( ),英国的百
货业大王“马狮”,荷兰的“蜂巢”等,也许会激发您的想象力!如此类似
的绝妙的营销点子,营销策划“宝藏”正等待您去亲自挖掘!
参加本书编译的有:贾晓辉(副主编)、刘海涛、叶大伟、李赛、王嘉
琪、郭娜、陈晨、王丽玲、伊丽新、董峰、焦建军、杨忠、伊艳芳、杨临霞、
谭表、刘亚玲、李正、于兴忠、孙宪民、高兴智、李明明等。
编者
年月北京
世界营销绝妙点子例
一品牌策略
品牌( )是指产品的品牌名称、质量、商标、标志、形象等综合的
形象。品牌形象在现代企业竞争中是一个强有力的秘密武器,有了它,你就
能取胜,否则命运不佳!树立品牌是企业家中心的任务!本部分介绍的
个例子如奔驰、索尼、英国马狮等等,都是打得“品牌战”。
“格兰仕”靠名牌称雄市场
以人生产微波炉而闻名的广东格兰仕企业(集团)公司是一家以电器产
品为龙头,集羽绒、服装、毛纺等多行业为一体的大型企业集团。年
春季广东格兰仕企业(集团)公司的产品订货会上, 天签订亿多元的产
品合同。而头一年,“格兰仕”就荣获全国市场产品竞争力同行排名位第
一,如今,该公司在全国微波炉市场占有率达%,井超过了进门微波炉产
品的市场份额。
毛塞耶夫的艺术新形式
驰名全球的原苏联的毛塞耶夫土风舞剧团,成立于年,目前拥有
名天赋卓著的演员。从年以来,该剧团在全世界近个国家和地
区进行演出,所到之处场场爆满,创下每一个城市剧场演出前所未有的卖座
纪录。
该剧团之所以能有如此的成就,主要归功于其创始人毛塞耶夫对舞蹈观
念的更新,创造的一种新的艺术形式——以舞蹈戏剧化的方式来讲故事。他
把许许多多的苏联流传甚广的民间故事改编为舞蹈的剧目,用活泼的身体、
语言及舞台上****惯的格调加以表现。既有苏联人民日常生活中喜怒哀乐和悲
欢离合,也有苏联民俗艺术的展示。这些情节对陌生于苏联的外国观众来说,
不仅充满了好奇,也因扣人心弦的舞台风格和灯光效果、而将自己的感情融
入剧情之中。
毛塞耶夫对舞蹈演员的挑选是相当严格的。每年要公开甄选~
人年满岁的少男少女,开始接受每天~ 小时的基础训练。年之后能
成为准团员的,平均不到人。成为准团员的舞者,才能开始接受漫漫无期
的正式演出训练。任何剧目都要做到千锤百练,无懈可击。只要能达到最严
格的标准,自然就成为一名优秀的舞蹈演员。
第二次世界大战结束后,美苏关系也开始缓和,在这种形势下,毛塞耶
夫剧团是以文化交流的名义第一个访问美国的苏联剧团。在美国各城市的巡
回演出时,受到空前未有的欢迎,演出场次一再增加,此后,世界各国也纷
纷发函邀请它前往演出。于是,毛塞耶夫剧团就成为当时苏联唯一获得赫鲁
晓夫特准,可以经常出国表演的团体。
品质与销售
在今日开放市场里,市场区隔的结果,区隔内的价格与品质向上移,而
更小型、更专业化的厂商逐渐替代大市场的大量生产厂商,找到生存之道,
大发利市。
以汽车业为例。奥斯通公司在年投入万美元的资本建厂,但是
同一个月,奔驰却计划再投入万美元,几乎是奥斯通公司资本的倍,
用来强化它的