文档介绍：【销售话术】
拒绝处理话术七
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听您这么讲,您的生活是无忧无虑的,不过就是因为没有人要靠您生活,这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人,其实转过来讲就等于将来有事的时候,也就没有人可以帮到您了,所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己,如果是这样,我们就需要好好计划了!
没有人靠我生活
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我可不想买保险给太太当嫁妆
王先生,您可真会开玩笑,说实话每个人都有私心,总是希望自己心爱的人能过上好日子,但是这都是在您健康的基础上,您是否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个准备呢?天有不测风云,人的旦夕祸福也只在转瞬间,若是能防患未然,早日买保险,让未来的生活有所保障,在遭遇大变故的时候,让您的爱人和孩了安心度过未来的日子,您不觉得这是一个明智的决定吗?否则才是逼使您太太尽早改嫁的原因呢!
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我有三长两短时,家人都可自立
王先生,遭遇不幸,不一定是死亡。人死了一了百了,倒也不必多去烦恼,但因病久或因伤丧失工作能力,这才是最最痛苦的事。这种事如果被我们遇上了,即使家人都独立生活,要想不受影响是不可能的。我们需要钱来支付必要的医疗费用,要钱来维持自己的日常开销,这时候,我们没有一笔可供长期使用的钱,就不行。我们还希望子女能匀出一些时间来照料关心我们,而俗话说,久病床前无孝子。但是如果我们早已筹备好钱,我们就不必为此发愁了,您说呢?
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我以后有儿子养
我许多客户当初也都是这么想,但是经过我的解说后才了解,就因为过去没有保险,将来当然只能靠儿子养。现代的社会竞争激烈,年轻人为了自己的事业,已经疲惫不堪,我们又何必加重他们的负担呢?您认为我建议的每天存5元会不会太少?
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现在没空,改天再谈吧
王先生,您让我改天再来,当然可以,但是我没有把握下次能不能来。因为有一句名言您一定听到过:‘孔夫子不敢收隔夜贴’,就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。我和我的伙伴每天都忙着告诉人们保险福音,提醒人们可能会发生事故,并要他们为可能发生的灾害作预防,我们不愿看见人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供给您的资料,对您的家人和企业都有绝对的好处,您拥有了它之后,可以安心的工作,完全没有后顾之忧地享受成功的果实,您看这份计划书怎么样?
谢谢!