文档介绍：【销售话术】
拒绝处理话术十二
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我有朋友在保险公司,不必了
王先生,我想您买东西时主要看商品的质量,服务的好坏,并不一定非得买朋友的东西,如果您顾朋友的面子买了商品,而他不能提供给您专业的服务,最终受损失的是您本人。尤其保险是一种长期契约,是复杂的商品,更重要的是选择具备专业经验的人员为您服务,我给您提供服务的同时,我们也可以交朋友嘛!
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买国债是较好的投资
王先生,随着我国经济的快速发展,每一个人手里的余钱越来越多,那么最基本的理财方式就是储蓄。但随着经济的发展和人们理财意识的增强,储蓄的目的已满足不了居民的需要,人们又把目光投向了更多、更灵活的投资方式,其中就有国债,它利润较高且稳定,回报率相对高一点,但它并不能解决我们在发生不幸时能够给予我们很大的帮助,就像我们把钱合理分配到吃、穿、住、行方面时应注意到平衡一样,光解决一方面是不行的。
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我希望我的钱要用时随时可以用
王先生,如果钱摆在您面前,要用的时候随时可拿,这当然很方便,但是如果所有的钱都放在家里,而不拿去投资、那么它的价值就等于面值。如果长期这样下去,没有一个计划,那么总有一天会被我们用光。
参加人寿保险,它是一项长期投资计划,在某种程度上,带有半强制性。在我们最需要钱的时候才可能取出来,这实际上是保险公司在帮您理财,当计划完成时,我们可从保险公司领取满期金。如果当中急需用钱的话,可以退保,或者以保单向公司贷款。万一当中发生什么不幸,保险公司还要进行赔偿。您觉得这样不好吗?
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由于保险商品是看不到,摸不着的,有他的特殊性,所以需要保险公司的人员在市场上销售讲解,所有的保险人员都在市场上销售,肯定您经常能看到保险公司的人员,但是我国保险从业人员占人口比例还是很低的,在美国每377人就有一个从事保险,香港每376人中就有一个从事保险,而在中国每1000人中都找不到一个从事保险行业的人员。可见中国保险行业仍处在初期状态。至于您说许多保险从业人员是否真的,您的担心很有道理,但您只要看他的工作证及保险代理证即可, 如果还不放心,可以打电话咨询一下,或者到公司参观一下,一方面可以看一下公司的状况,另一方面您就可以放心了。
现在好像作保险这行的人很多,你们是不是保险公司的职员
谢谢!