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图书市场营销及营销策略
!刘磊
一、什么是图书市场营销出版集团,还是出版社,都应建立现代企局部矛盾,但若解决不好,出版社(或集
)
$% 市场营销和图书市场业制度。而营销正是成熟的现代企业制度团的整体营销就无从谈起。
美国经济学家菲利浦· 科特勒认为& 中一项贯穿始终的重要策略。由于旧的模式的影响,出版社各个部
市场营销是个人和集体通过创造,提供出#% 图书的属性要求门之间存在许多断层,如作者和编辑,编
售,并同别人交换产品和价值,以获得所图书不同于一般商品,一方面图书是辑和出版科、文字编辑和美术编辑、编辑
需所欲之物的一种社会和管理过程。这一精神产品、文化产品;另一方面,图书也是和发行、发行和渠道、发行和市场等等之
概念的要点包括:需要、欲望和需求,产品用于交换的商品,具有社会价值和经济价间都存在不协调、不沟通的情况,最重要
(商品服务与创意)、价值、成本和满意,交值的双重属性。正是因为以前过多地强调的市场信息在各个部门之间不流通,各行
换和交易,关系和网络市场、营销者与顾它的社会价值,所以在市场经济的今天, 其是,比如,发行科手里有订数,但书印不
客等,是一个分析、计划、执行和控制的过要充分挖掘和实现图书的经济价值,更需出来;编辑按照惯例(而非市场)决定图书
程。要先进的营销手段。而且这个转变过程所的印数等,延误了商机。
图书市场是图书商品交换关系的总需的动力也已经存在,即市场竞争的白热!% 经济因素
和。化。首先,我国的国情是发展中国家,农
!% 图书市场营销中国加入()* 后+ 出版产业是一个不民占大多数,综合国力还不强,因此,还不
郑士德先生认为:图书市场营销是指完全开放领域,但是这仍挡不住《哈利· 波能一味追求现代化、豪华,还应立足于现
图书的经营销售活动过程要以读者为中特》吸引中国孩子的眼球,挡不住《谁动了实,做到传统运作与现代营销相结合。
心,以满足读者的要求和愿望作为企业的我的奶酪》等一批极具异域风情的图书热其次,各个出版社的综合实力不尽相
存在条件;以社会效益为营销活动的最高销中国,海外一些画家也以漫画形式找到同,且不说!""! 年国家关于中小学课本
准则;在满足读者需求的基础上,努力做了大陆图书市场的切入口。由此可知,有实验教材大纲实施以后,全国多家出版社
到社会效益与经济效益的最佳统一。主要些精神的东西是相通的。如同麦当劳可以实力必然要经过重新洗牌,只就目前现状
由商流、物流、信息流组成。占领中国孩子的胃口一样,外国的图书以而言,多数出版社难以承担整体营销费
笔者认为,在这个对图书市场营销的及图书中的理念也会占领和影响中国用,包括市场调查、大规模宣传费用、为下
描述中,注重了“三流’的概念,但“三流’人。因此,作为文化产业部门之一的出版游新华书店所担负的费用等。有些人认
的顺序是否应由商流—物流—信息流改社(或集团)应该负起首先为中国人提供为,好的图书是公益产品,因此,报纸、电
为信息流—商流—物流。这样,就更反映优秀精神食粮———优秀图书的任务。而要视台等媒体对图书的宣传应该是免费
出现代图书营销的起始不应是商流(销售占领市场,必须学习先进的图书营销理的。还有人认为,新华书