文档介绍：网店运营心得体会
篇一:店运营心得体会wlj
店运营心得体会
经过了大半学期的理论和一些开店必须具备的操作技能的学****并在老师的指导下我们各小组分别在淘宝这一具有知名度的C2C平台上建立了自己的上店铺。
在店铺的运营过程中我们遇到了很多困难,但在小组成员的配合下最终我们还是顺利的解决了这些困难,并在这一过程中学到了很多...
首先在店策划之初经营什么并且货源从哪里来成了我们最为头疼的问题,后来在老师的建议下我们经过商量选择了做代。我们都知道在店运营之初我们要做的事情有很多比如店创建、店铺装修、店铺推广、后台管理等这一系列事情都要我们自己完成,而选择做代不仅可以解决货源问题同时可以直接获得商家提供的商品图片,这样就减少了我们的工作量。同时代的零库存、零资本、零风险的优势对我们才起步的店来讲是个不错的选择。
考虑好做代之后主营什么商品成了我们进一步的需要考虑的问题。经过店经营产品的定位及SWOT分析,我们确定了女装为我们的主营产品,主要在产品定位分析时我们考虑到服装在店经营市场中占有很大的比率,而且购的消费者中大多是年轻而注重时尚的女性消费者,因此我们认为时尚而便宜的女装会给我们的店带来很大的商机。
店的整个运营中我们切身体会到合理的小组分工是店能够正常运营的关键,解决了货源的选择及主营产品的定位后我们便开始了在淘宝上创建店的工作。考虑到男生的操作水平要比我们女生高,所以在店创建时我们组的女生主要负责数据包的下载、店名的构想以及商品信息的编辑等。而商品的上传、店招的设计等技术方面的事都是我们组的男生完成的。店铺创建好之后我们进一部对小组成员进行了职位分工:CEO刘赞洋负责店的整体策划,范雅英负责客服部的在线与客户交流等工作,而后台的订单处理店铺管理主要由黄燕和刘国强负责,而货源的预定和数据包的更新由采购部的陈玉婷负责。这样明了的职位分工给我们店的正常运营奠定了基础。
然而在我们的店正常运营了几天之后我们发现除了我们自己经常光顾我们店之外,根本没有客户光顾我们的小店。于是我们开始考虑店的促销,首先我们运用了外部平台推广中的QQ推广向同学好友和亲戚宣传了我们的店铺,在这个过程我们深刻体会到人脉对于经商的重要性,我们的小店接到的第一笔生意就是同学来购买的,尽管顾客是同学但也是我们经过很大努力后才接到的单,这让我们感到很兴奋。但仅仅向亲朋好友宣传是不够的于是我们进一步进行了淘宝店内推广特别突出了橱窗推介并增加了友情链接。而且在站外推广方面我们也做了一些论坛和博客推广。特别在接到一笔另一个店店主的订单时我们才明白我们做的这些的推广都没有白费。当然在做这些营销工作是老师也给我们不少指导比如整理客户的资料,作为店主了解客户的兴趣爱好并在客户生日或节日时发一个温馨的问候给他们,这种人性化的营销方案对我们积累老客户有很大的帮助。
同时在不断的经营改进中我们发现小件商品对我们店的销售等级的提升会有很大的帮助,于是我们在与代销商联系后又代销了厂家的小饰品,进一步丰富了我们店的产品并提升了我们店的业绩。
对于未来店的经营我们策划当我们店有了一定的等级以后我们就会进一步寻找更好的货源,通过这些天的经营我们发现要想取得很好的业绩我们除了
要很熟悉自己产品之外,在产品质量这一方面只有我们自己充满信心才能赢得顾客的信赖,因此进一步寻找更好的货源一提高我们店的业绩是我们进一步工作的展望。
都说世上无难事只怕有心人,我想在众多的店中我们的店虽然不是最好的,但只要我们努力了并坚持了,我们一定会看到属于我们的那份成功之花绚丽绽放...
篇二:店经营技巧的心得体会
C2C店经营技巧的心得体会
凡事不可能一蹴而就,只有尝试过,经历过,才会懂得其中百味。历时两个多月的店经营依旧如火如荼的进行着,回想起这段时间以来的经营历程,心里总会澎湃起异样的***。在这段日子里,我真切的体会到赚钱的艰辛,知识的匮乏,信息的短缺以及学****技术的必要性由始至今,我运用了各种技巧来精心运营自己的店,在此过程中,我感受颇深,体会甚多。
所谓“万事开头难”,最初的经营总是步履维艰的。在开店的环节中,我总结了以下几点体会:一是找准目标,保证充足的货源,才可以为接下来的一系列环节做好铺垫;二是上传宝贝时,标题要简明扼要,突出关键字,描述祥尽。这个道理是最显而易见的,因为上的东西都是通过图片来传递信息的,漂亮的图片才能赢得亲睐,吸引顾客更加深入的了解产品。三是店铺装修要新颖,独具一格,富有吸引力。四是合理设计上架时间,保证买家能浏览到宝贝,尽量选择上架时间为7天,这样可以增加访问的机会。五是定价合理,做到货真价实,以诚信为本。一直以来,我始终坚信开始的艰难,终究会被以后的成功所替代。因此,在此步骤中,进展得较为顺利。
其次,就是推广、宣传阶段