文档介绍：远卓价值链演变分析及对中国医药行业的借鉴意义

作者介绍:

康雁先生: 远卓管理顾问公司合伙人、北京分公司总经理
康雁先生有多年国内外咨询经验, 曾就任于美国著名的波士顿
顾问公司(The Boston Consulting Group)
问公司(Mitchell Madison Group) 波士顿总部的高级顾问, 以
及英国壳牌石油公司(大中国区)的战略计划经理。专长于金融
领域,行业资本运作和高科技领域的战略发展和组织运营。服
务过的客户含盖国内、国际的和多行业的领先及高速增长的企
业。康雁先生持有美国耶鲁大学(Yale University)的 MBA 学位
和清华大学的学士学位。

同时,本文感谢陈巧云女士的大力协助。陈女士任远卓管理顾
问项目经理,并于美国加州大学获 MBA 学位。

世界范围而言,产业链发展经历了几个历史性的转变:从六十年代前期的忽视生
产到其后二十多年对生产进行的全方位的改进,包括 TQC 体系的完善和
MRP/ERP 系统的出台和不断的改进,到九十年代的对产业链前后两端的重新认
识,以及目前专业化分工和行业整合。贯穿这些变革的是一个不变的主题:即如
何最大价值化其生产的产品,使企业在激烈的竞争中立于不败之地。
六十年代~~ 八十年代:
战后的欧美国家经历了一个前所未有的高速发展的阶段。各行各业迅速发展,与
人们衣食住行息息相关的一些产业,如家电用品和汽车,在这一阶段有了长足的
进步。但是在制造商们绞尽脑汁开发新产品、开拓新市场的同时,他们也忽略了
一个根本的环节:生产。在那时候, 产品质量是个让客户怨声载道的问题。日
本也曾一度以生产劣质产品而闻名。“日本制造”被贬低为低廉商品的代名词。
但是,一些极具市场意识的日本商人敏感地感觉到了市场需求的变化。他们随之
在产品生产工艺上做出了逐步相应的改进。同时,研究产品质量控制的理论也逐
渐浮出水面。
六十年代,以丰田为首的日本企业推行的全面质量管理理念开始风靡世界。欧美
各生产企业意识到提高生产和产品质量对维系其客户的关键性。在进一步降低生
产成本、提高产品质量方面做了大量的投入和改进。生产线的改良、生产流程
的进一步优化, MRP 等软件的出台和完善, 都可以算是这一潮流下的产物。

八十年代末:
当行业生产水平有了普遍的显著提高后,欧美企业逐步意识到要在激烈的竞争环
境中得以生存,生产不再是一种核心的竞争力。而且,随着全球化的趋势出现,
生产已逐步向低成本地区或靠近远材料或销售的地区转移。在这种情况下,欧美
企业转向产业链的两端,即研发和销售环节。加强研发能保证企业的高额利润和
技术领先性。而加强营销则能建立并强化品牌和强有力的客户认知度,保证企
业的市场份额。
以医药行业为例,全球的大公司在研发阶段投入大量的资金和人力,努力开发新
的药品;同时通过兼并和合资手段打入新市场,建立新的销售渠道。如美国礼来
公司(Eli Lilly)非常注重于处方药的研究, 认为这是作为一家顶尖医药公司的
具体的实力体现。 Merck 公司每年投入近 20 亿美元用于新药研发。而 GSK 每
年将自己收入的 12%用于新药