动力管理顾问公司业务人员培训.pptx

文档介绍：动力管理顾问公司
业务人员培训
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姓名:范晓松
武汉大学MBA
企业高级运营师
武汉动力管理顾问公司副总经理高级顾问
武汉黄鹤楼酒策划项目组组长
电话:**********
EMAIL:kfzx@
培训师简历
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一、销售是什么?
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客户买太阳镜需求是什么?
销售的定义
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销售不是什么
销售不是一股脑的解说商品的功能
销售不是我的东西最便宜,不买就可惜
销售不是口若悬河
销售不是只销售产品
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除非销售发生,否则什么也没有发生
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广告就是销售
你是走动的广告
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二、设定目标,成为专业的销售人员
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设定有效的目标
设定有效的目标有销的方法
6“W”2“H”
“What”是指您要达成什么目标
“When”是指您要什么时候完成目标
“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点
“Who”是指促成目标实现的有关人物
“Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做
“Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性,让您
能有不同的选择方案
“How”是指选择、选用什么方法进行,如何去做
“How much”是指要花多少预算、费用、时间
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有效目标的特性
具体
可行
需要超越
可以衡量
组织安排
过程中可以检查
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