文档介绍：市场营销学论文
论文题目钢笔的过去未来
系别电气信息工程系
专业年级电子信息工程技术 0931班
姓名学号王兵杰 200920705111
2010 年 6月
钢笔的过去未来
钢笔曾经作为人们书写的主要的书写工具,这市场上有很高的市场占有率,几乎占据了九成的书写市场,在平常的生活、学习还是工作中可以说是无处不在,还有很多人把拥有一支好的钢笔作为身份的象征!不过那只是过去了,现在的状况已发生了很大的变化,随着圆珠笔和水笔的出现,钢笔的市场占有率急剧下降,可能一不到一成。钢笔和水笔、圆珠笔各有自己的特点,但由于水笔和圆珠笔的许多优势,使得在市场经济的激烈竞争下,原来处于优势地位的钢笔一败涂地。
那现在让我们比较一下钢笔和水笔、圆珠笔的各自的优缺点。首先说一下曾经书写工具的霸主——钢笔,它是最早出现的,也是我最早接触的书写工具,实际上我个人还是比较倾向于用钢笔书写的,因为钢笔的书写会显得比较好看,并且握着比较舒服,但是它也有许多自身的优缺点。使用钢笔,能很好地培养少年儿童的性格和毅力,从小培养其办事严谨细心的作风,对学习有事半功倍之效。钢笔的书写风格是圆珠笔和中性笔不可替代的。而从环保的视角来看,钢笔要远远大于圆珠笔和中性笔,圆珠笔和中性笔虽可以换芯,但实际上换芯率却很低,几毛钱的笔一般一买就是十几支,写完就会丢弃,这样造成大量的资源浪费。而在生产过和中两者对环境污染也大于钢笔。一、钢笔每次使用完之后都要重新吸钢笔水,并且钢笔水容易在书写的过程中容易弄到手上和衣服上,给使用带来很多不便;二、钢笔的笔头很容易毁坏
并且不容易维修,外壳容易损坏且不便于携带。三、人们生活观念的转变,钢笔的供应量大幅度减少,更使钢笔的市场占有率大幅度下降;四、随着科技的发展,电子产品的普及,人们书写习惯的改变,更加促使了钢笔的市场占有率急剧下降;五、生活节奏的提高,人们对生活效率的要求的提高,加上钢笔使用的繁琐也使钢笔的市场占有率下降;五、这与国家的政策也有一定的关系,现在的高考,教育部严格规定,高考中必须使用黑色水笔答题,否则,不予改卷;六、1、目前钢笔的生产成本大大高于圆珠笔和中性笔,造成价格竟争失去优势。钢笔的时代已经过去,现在是圆珠笔、水笔的时代,如今的现状与圆珠笔、水笔自身的优势也是分不开的。一、圆珠笔、水笔价格低廉,腹痛的五角钱就可以买到一只,并且可以使用较长的时间,非常实惠;二、圆珠笔、水笔的笔芯用完后可以随时更换,无论你在哪里,都可以,非常方便;三、圆珠笔、水笔小巧玲珑,携带非常方便,并且非常便于书写;四、圆珠笔、水笔基本不用担心笔水溢出的情况,非常卫生;五、水笔、圆珠笔一般都是黑色和蓝色,可以保存较长的时间,特别是黑色的水笔,保存的时间更长;六、圆珠笔、水笔可以给人们带来更高的工作效率,七、人们观念的改变。
认识到了钢笔和圆珠笔、水笔的优缺点,那么怎样才能再次扩大钢笔市场的占有率呢?一、可以从产品策略上出发,所谓产品策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。具体应该更改钢笔的商标,使钢笔以全新的面貌和理念再次出现在大众面前,使消费者对钢笔有一个全新的认识