文档介绍：凤凰城•潜龙居项目攻坚期
8月17日看房团执行方案
深圳市全鑫房地产经纪有限公司
特别说明:
项目自5月10日开盘以来,在销售上可谓取得了不小的成就,自然去化率接近50%,可是一些问题我们必须重视,首先由于银行按揭的延期、工程毫无进度,导致客户信心严重丧失,以致6、7月份成交量骤降,为使项目尽快销售,尽快回笼资金,为9、10月份的清盘打下坚实的基础,平稳过渡攻坚期,在公司节省开支的情况下,组织看房团,利用现场氛围促使投资客户成交。精品文档收集整理汇总
凤凰城·潜龙居项目看房活动定购当天(8月17日)操作思路
定购时间:2009年8月13日
目的:(1)、消化在怀化及其它地区积累的准客户;
(2)、回笼资金、为清盘打下基础;
3、实施节奏:
1)、8月15日前,凤凰城·潜龙居项目销售部全体销售人员通知积累的所有客户,告知客户凤凰城·潜龙居8月17日项目组织客户现场看房-凤凰一日游,同时可以定购房号。(针对怀化的客户17日早上8:00点出发,在车上发放项目投资案例,约计11:00到凤凰,参观项目,吃中餐,同时在吃中餐时进行项目解说。请客户于带上身份证与预先准备好2000元的定金。)精品文档收集整理汇总
2)、8月17日选房定购流程(附件1)
3)、8月17日选房定购须知(附件2)
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附件1:
选房操作流程
9:30 客户签到选房顺序以客户签到为准
(领取选房操作流程须知、纯净水、笔记本、投资案例)
一、
11:00 客户按秩序先后参观项目,统一下单
12:30 对客户发放小点心
二选房流程:
选房区:获知价格、确定房号、写定单
或放弃(退出选房区)或参加下一轮的自由选房
销控区:进行销控及定单审核
财务区:核对销控及定单,将诚意金收据交于财务人员,并交纳定购款后收取定房收据
签约区:客户签定定购协议
盖章区:对选房协议进行审核,核对销控,确定无误盖章
选房结束
签定定购协议的客户在7天内签定买卖合同,并缴纳购楼款
超过规定时间未签定买卖合同的示为放弃购买,定金不予退还
三、售楼部分区功能示意图:
销控板
沙盘(项目讲解区)
宾馆
财务
财务
销控处
签约
选房区
看房通道
入口
非物质文化
一条街
盖章
售楼部入口
本活动最终解释权归深圳全鑫地产经纪有限公司所有
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附件2:
凤凰城·潜龙居---购房客户须知
尊敬的凤凰城·潜龙居准业主客户:
您们好!欢迎光临凤凰城·潜龙居营销中心。愿您最终成为凤凰城·潜龙居尊贵的业主,我们将为您提供完善的服务,请您仔细阅读此须知,若有不