文档介绍：兖州永丰国际商贸城
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结合开工进程的营销执行
蓄水有效客源
更新项目氛围
商会VIP的认筹方案和价格策略
二种营销模式各自带来的联动效果
1
2
3
5
4
现阶段工作安排基本思路
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一、记录典礼和施工进程
二、工程出地基通告新老客户
三、客户联谊和老带新计划
1、
结合开工
进程的
营销执行
记录历史里程碑——延续客源联谊情
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2、蓄水
有效客源
B
E
C
D
A
整合有效媒体
现场支持和培训
各类业态分布
本市深入新客源
外拓主次和周期
物料和道具的充分准备
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3更新项目氛围
用途
状态
日期
数量
约费用
海报,DM
外拓
设计中
2万份
展板,看板
内部更换
初稿
6+2块
600-1000
吊旗
内部更换
定风格中
200面
1000左右
DV效果
滚动播放
待定
O
3-5分钟
2-5万/min
数字电视
播放和
项目推介
待定
O
1台
3-7千
围栏
工地外围
初稿
3
12万
销控板、贴纸
周边高炮
精神堡垒
车身广告
提升品质
设计中
1组
11万/年
开盘销控
确定方案
进行中
1组
1500
提升品质
待调整
1座
5000
古软湛杖缺梧恰馆叫局旱海翅律沦转抓墒猴斤情只鸿翱藉忘啤息地透已帧永丰国际商贸城永丰国际商贸城
5
特殊系数:
业态旁位
4、
东西系数:
东户为上
3、
街巷系数:
大街小巷
竖街小竖
2、
纵横系数:
阶梯系数
进深系数
1、
楼层系数:
确保均衡面积差
开盘红筹和蓝筹
1、商户VIP认筹
政府支持,非强制
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价格依据
成本价格=
(70%的周边市场价格/地段比较+第一年租金)*/环境*业态*总价系数
周边市场价格=8000-22000,
地段比较为相差四级
*70%/4+2%/5*1*=
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二、
培育销售法
一、
平铺
销售
1、扣率大
1、不议价
2、降低首付
3、超前植入
经营管理理念
4、便于招商和运营
2、首付高
3、自营客户担忧
空铺无市场
4、投资客招商很难
1、自营户签订承诺书,保障统一有序开业
2、经营户提供二年经营权,方便招商和抵充部分税收
3、降低首门槛,提高可购客源
三书并进
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自营户:
1、认筹转定
2、签署客户须知
——首付,合同,承诺书
投资客:
1、认筹转定
2、签署客户须知
——首付,合同,和物业的交付培育,带违约金的合同。
三书并进
客户须知
1、所需材料
2、各项日期
3、相关费用
4、相关费用
5、相关费用
自营户需签署承诺书,确保开业和遵守市场规则;
投资客需将商铺二年的租赁收益权交付给永丰物业统一培育市场招商经营。
以上内容,已被告知,签署:
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