文档介绍：如何推广淘宝网店软文推广让网店销量倍增的秘诀
所谓软文,就是一篇具有故事情节,并且具有可读性,能吸引读者眼球的一篇好文章。高明的软文起到的就是这种“润物细无声”,在无形中打动客户的效果。为什么软文这么容易打动客户呢?
为什么要采用软文推广这种形式?
目前消费者在网购的同时,会有一个比较选择的过程,正如传统行业的货比三家一样,冲动型的消费在网络购物中的比重很小,因为只要打开百度等搜索引擎,相关产品的各种资料一应俱全。那么软文的优点不仅仅在于直接导来客户,更重要的是,一篇好的文章,甚至可以改变很多人的购买习惯和购买思维方式。
就拿淘宝网社区为例,很多卖家会在里面分享自己的网店心得,或者穿衣打扮的经验,首先当大家看到这些文章的时候,除了学习之余,还应该问问自己:他们为什么要花大量的时间来写这些文章?当你看到网店经营类文章,作为新手卖家的你,是不是对这些作者无比崇拜,甚至想拜师取经呢?如果作为一个潜在消费者,看到穿衣打扮的经验文章,是否会产生咨询甚至直接购买的冲动呢?因为仅仅通过一两篇文章,作者就在你的心目中树立了行业内权威的形象。
在销售领域里,客户除了希望能够了解产品本身的价值和情况外,其实更希望销售人员能够告诉他们行业内的专业性情况,这就是所谓的销售人员专业化,专业的销售人员不仅仅可以提供产品基本信息,而且能够给客户足够多的情报供客户宣传分析之用。
比如设身处地的来假设,你是一个希望购买苏格拉长裙的漂亮MM,那么你在网购咨询过程中,是仅仅希望得到裙子的基本资料呢,还是希望得到一些关于裙子周边的信息:如何搭配上衣,如何正确洗涤等等。如果卖家能够从容应答,不管此单是否做成,在你心目中,这位卖家都是有着专业性的职业卖家了。
对!专业!软文的发表能够使得你对行业更了解,更像专家一样,如果你是卖化妆品的,请多写一些关于美容保养皮肤之类的文章,如果是家用电器类,就写一些关于家装,电器使用心得类的文章,在消费者看来,你就是这个行业的专家,专业性是消费者选择购买,非常重要的参考方面。
软文推广有什么优点吗?
,便于打开市场。
如果网民在一个地方看到企业的相关报道,在其它地方,不知不觉很多地方都看到一个企业的相关报道,包括服务,产品,企业文化,市场流行,时尚等各方面的相关报道。众口铄金,消费者想不相信都很难,不知不觉就在消费者心中留下了深刻
印象,下次买东西,十有八九直奔这个产品去了。
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以前常听人说,自己广告没少投,效果却不怎么样,而某家公司,没投什么广告,这段时间却效益非常好。其实这是因为,同类广告太多,但消费者心中会有一个自己认同的品牌,那么这个时候,广告越多,越多人买,消费者认定的品牌会更加明显。
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通过新闻传播,网民会不知不觉记住,偶然向朋友提起,这样起到的效果,比广告效果要强很多。
据近期调查收据显示,,,80%人养成了浏览网络新闻的习惯,新闻不知不觉能引导网民的消费习惯。
,让企业成为消费者信任的公司。
21世纪,同类竞争是企业生存的最大危机,很多企业都有相同的产品,相同的服务,消费者只能记住其中一家,那么这一家在消