文档介绍：销售个人年终述职报告,销售年终述职报告范文
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销售经理述职报告| 销售述职报告
下面是提供的销售个人年终述职报告,欢迎阅读。
篇一
xx总:
您好!
近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表,同时与A市场销售现状进行比较分析,我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐,新品拓展乏力,难以上量,再加上新品的拓展不力,黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐,并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。
一、产品结构不合理
目前,黑、吉两市场产品结构均不是很合理,老产品销售占比过大,新产品销售占比过小(注:新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、S产品、F产品等,其余产品则定义为老产品)。2014年1月至7月,黑龙江新品占比为27%,吉林新品占比为24%,而A市场目前新品占比则为47%,也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品(水、奶、碳酸)近两年来一方面由于市场竞争激烈,另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大(由于新品不起量,所以只能一味压老产品完成公司下达的任务),导致老产品价格越卖越低,各级经销商单位利润也越来越薄,经营积极性下降,使销售额迅速下降,由此引发恶性循环,从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区,都是由于新品推广得力,销售迅速上量带动老产品销售增长(至少维持不负增长),以实现销售的大幅增长。因此,不改善目前的产品结构,整体销售上量就是一句空话。
篇二:
2017年大学迎新生晚会主持词篇一
甲:尊敬的各位领导,
乙:亲爱的老师、同学们,
合:大家,晚上好!(鞠躬)
丙:一份耕耘,一份收获。12年的埋头苦读,12载的不懈追求,我们终于实现了自己的梦想,来到了知识的象牙塔,跨入了中国华侨最高学府――xx大学。
丁:今晚,我们来自五洲四海、祖国八方的莘莘学子欢聚一堂,为你们即将开始的全新的大学生活而举杯相庆。
甲:是啊,今夜我们又回到了这个美丽、浪漫的滨海城市,在温柔如醉的夜风里回味我们在这里留下的每一缕或青涩或稚嫩的足迹。虽然xx学院建成只有短短的xx年时间,但我们对这里的感情是真挚的,是眷恋的,在这里学****生活的每一天都是我们人生中最美好的回忆。
乙:我们热情地欢迎师弟师妹的到来,在你们纯净如水的目光里,我们仿佛看到了曾经的自己。我们更相信,以你们的才华和智慧,以你们的锐气与朝气,必将创造出珠海校区崭新的辉煌与奇迹!
――《杵舞》
丙:秋天是丰收的季节,春夏的辛勤耕耘终于化作了今天的累累硕果,我们收获了。我们环抱着沉甸甸的梦想走进了暨大的校门,我们又将继续耕耘和收获。
丁:收获的果实带给人们的是最充实、最丰盈的喜悦。看着收获,姑娘、小伙子们跳起了丰收之舞!这支高山族的《杵舞》,不仅表达了她们对丰收的喜悦,也表达了炎黄子孙血脉相承的浓浓情意。首先请欣赏高山族舞蹈《杵舞》。
――《夏威夷风情》
甲:提起夏威夷,我总会想起高高摇曳的棕榈树,碧蓝澄净的大海,软语呢喃的沙滩,还有夏威夷姑娘阳光般炽热的双眸,好一派迷人的热带风情。
乙:的确,提起夏威夷,总是让人产生无尽的向往。今天珠海学院的同学为我们带来了一个很特别的节目,肯定可以吸引大家的眼球和注意力。
甲:嗯?什么节目那么神秘啊?
乙:看吧!在灿烂的阳光下,热力的沙滩上,碧蓝的大海边,我们充满热带气息的姑娘和富有活力的小伙子走过来了!请欣赏获得学校国际土风舞大赛三等奖的《夏威夷风情舞》。
――《乡柳》
甲:闲梦远,南国正芳春2017年大学迎新生晚会主持词2017年大学迎新生晚会主持词。船上管弦江面渌,满城飞絮滚轻尘, 闲梦远,南国正清秋。千里江山寒色远,玉笛轻悠明月楼。一首江南词写不尽苏杭院落的婉约情致,似乎只有低垂的杨柳枝才能摇曳出水乡那份特有的柔美、空灵,请欣赏获得学校青春之歌舞蹈大赛一等奖的三人舞《乡柳》。
――《纽约的司机驾着北京的梦》(王伦)
丙:哎呀,xx,我觉得刚从珠海校区回到本部的师弟都好厉害啊,02级新闻广电的王伦同学就是其中一位。他的声音很像张学友,一首《纽约的司机驾着北京的梦》已经唱红了我们暨大的校园南北。
乙:是啊,他获得过学校北极光歌唱大赛的冠军,刚刚录制的mtv又被选为广东高校赴京参赛的作品,让我们先以热烈的掌声预祝他取得成功。
丙:其实,学校非常重视大学生的素质教育,为同学们提供了各种展现自己才华和能力的平台,参加艺术团、学生会、团委,参加学术科技项目和各种社团组织,都是锻炼自我的好机会,希望同学们能为自己的大学生活涂上更绚烂的色彩。
乙:现在有