文档介绍：目录
一·COTING品牌定位
消费人群、风格、尺码、品类、色彩、
价格、营销渠道定位、确立品牌标志
二·COTING2012市场战略依据
社会背景行业背景国内市场现状及趋势分析
三·COTING 2012产品开发企划
产品开发设计理念——时尚军旅风\简约的假小子风格\
雌雄同体\军装风工装风
2012服装款式图
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一·COTING品牌定位
对象年龄
18-35岁追求时尚另类中性的年轻女性。他们追求性感,又不失中性,喜欢中性的随意,又有女人的妩媚。
生活方式
她们拥有活跃的思维,独立的见解,时尚的生活观,追求舒适而考究的生活品质,还具有对中性的独特见解。
时尚意识
他们着装受自己的身份和职业影响,但却丝毫不会影响她们对时尚流行的关注和渴求,她们对时尚有着自己独到的见解。时尚军旅风、假小子风格、雌雄同体是他们的钟爱。
活动场所
社交场所:30%公事场所:30%私人场所:40%
COTING推出的较年轻的中性休闲系列,具国际品牌定位,代表世界时尚和潮流。
以时尚、休闲、中性、优雅为设计的情感主线,结合现代都市女性的生活理念,宣释轻松而精彩的心境,着力塑造工作以外的职业女性浪漫、感性,又富有另类生活情趣的时尚女性形象。
COTING的女人喜欢享受生活,她们需要把自己从工作压力中释放出来,放松精神,大胆不羁,而又不失高贵本性。
以卓越的品质和精湛的工艺作为品味的保证。
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服装年龄段百分比
服装风格百分比
尺码范围
S/160/80A:30%
M/165/84A:40%
L/170/88A:20%
LX/175/92A:10%
品类展开
针织、衬衫、夹克、外套、风衣、
大衣、裤、裙
价格百分比
高档价位20% 中高档价位50% 中档价位30%
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色彩比例图
黑色
咖啡
灰色
蓝灰
红色
白色
桔黄
绿色
浅黄
咖啡色包括深浅咖啡色,其它颜色也是如此
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营销渠道
自营店:40%加盟店:60%
COTING提供消费者选择的产品品类更加丰富,服务消费者的方式更加迎合消费者的需求。现代渠道通常采用连锁经营的方式,覆盖的区域更广,服务的消费者数量更多,COTING分布广泛的连锁自营店满足了市场要求。
COTING不但重视产品利润的回报状况,而且还非常重视产品对于门店人流的贡献水平,因此对于厂商的服务要求更加细致、更加严格。
此外, COTING企业内部组织通常更加完善,分工更加细致,人员更加专业,因此,对于厂商的服务要求也更高,更专业。
对于COTING公司而言,现代渠道是一个具有双重价值的重要渠道,一重价值在于它可以直接实现其产品的销售,并且这种价值会随着现代渠道市场份额的不断增加而日益显著;另一重价值在于它还可以培养消费者的消费习惯,提升消费者对COTING服装及品牌的偏好程度,因此,努力与客户实现“双赢”是COTING与现代渠道客户合作的总体策略。
具体的讲, COTING营销渠道有以下二个主要的运作策略:
第一, COTING通过提供全面的顾问式的服务,努力与现代渠道客户建立长期合作关系。 COTING每年都会针对不同的重要客户,依据自身的发展计划,制订一套有针对的全年合作计划,并且会定期主动与客户回顾双方的合作状况,解决存在的问题,交换相关的信息。
第二, COTING积极挖掘并充分利用客户所能提供的一切条件创造并满足消费者需求。 COTING始终重视现代渠道门店产品的生动化陈列,不但制定有专业明细的生动化陈列标准,详细规定了货柜、衣架等的品牌搭配及产品要求,而且还十分重视对客户门店产品品类搭配和陈列位置的研究。
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确立品牌标志 与世界时装潮流接轨,按照流行趋势制定一系列方案 价格优势:比市场上共存的高档品牌低20%; 在目前众多品牌激烈竞争的情况下,我们必须锁定市场空缺,具备与众不同的特点,将特点作为一个长期不变的概念,并不断改进,目的在于使顾客对品牌产生标志性认识,这些标志性产品将反过来服务于品牌本身。
商标设计
吊牌设计
手袋
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二·COTING2012市场战略依据
1、社会背景
(1)2012年中国经济走势将继续维持高位,%的速度前行,现行经济管控进入软着陆的状态依然不变”。据调查显示2011年全国成衣销售指数上涨了20%以上,使人们对高品质精神生活的追求空前增加。
(2)女性的社会地位不断提高,她们同男性一样,在职场上叱咤风云。
(3)时尚军旅风、假小子风格、雌雄同体以及东方灵感可以快速确认为纽约时装周的四大主要趋势
2、行业背景
(1)人们对在工业化时代形成的统一、标准的工作环境和衣着方式开始厌倦。于是人们开始摈弃旧的标准,尝试个性、时