文档介绍：销售管理中心江苏大区岗位职责—2013(5月)
目录
大区人事行政部
经销商管理(TRM)主管……………………………………………
计划调度主管………………………………………………………………
稽查专员……………………………………………………………
费用核销专员1……………………………………………………………
费用核销专员2…………………………………………………………
费用核销专员3……………………………………………
业绩分析主管……………………………………………
资产专员……………………………………………
调度员1……………………………………………
调度员2……………………………………………
调度员3……………………………………………
调度员4……………………………………………
数据分析员……………………………………………
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人事行政部
•经销商管理(RTM)主管
1、负责优化大区现有经销商网络,开展经销商普查,新经销商的申请;
2、负责大区经销商数据库信息收集并上报,如基本信息(姓名、地址、ERP代码、CSR代码、级别)和其他信息(合同截止信息、主要存货种类、地区、负责人)等;
3、负责开展大区优秀经销商绩效回顾/推广,流货的跟踪和监控,
4、负责核准区域授权内经销商费用/返利报销并报大区总经理审批,跟踪返还支付;
5、负责收集经销商相关数据,如经销商提供的合作关键绩效指标,经销商到二批商到零售商的销量等,收集并分析区域内经销商成本;当存在数据错误或争议时进行销售团队和销售支持中心的沟通;
6、负责主导执行运营管理部制定的资产(冰柜等)投资策略及计划,跟踪、分析资产使用效率及流失率。
•计划调度主管
1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通,预测大区销量需求,落实新品铺市计划、促销活动的销售预测;
2、负责协调区域计划调度工作,根据大区市场需求和库存情况,优化区域内部货源分配,降低市场缺货率;监控到货情况和订单满足情况并上报,包括监控大区工厂对本大区经销商直接发运的货品;
3、负责监控各CBU/RBU、市场库存及库龄情况,汇总积压成品的信息并上报。
••稽查专员
1、在大区经理领导下工作,负责依据大区目标,对市场检查项目及检查范围出具详细检查计划;
2、负责按照大区要求,制定区域年度、季度、月度检查规划并实施;
3、负责根据大区费用批复结果分渠道对市场费用使用情况进行检查(传统通路:重点市场费用、常规渠道费用、潜力市场费用和牛奶下乡费用;KA部:堆头人员常规费用、厂商周费用及合同优惠、总监特批、重点市场、重点产品、大区经理授权费用等)
4、负责与消费者核实终端消费者促销;
5、负责对区域分公司、客户的运营状况的检查(库房、办公、人员、硬件配置等)监督检查;
6、负责对区域分公司、客户进销存的真实性进行监督检查;
7、团队中***分子的暗查取证;
8、负责大区出差人员行程准确性的实地了解。
••费用核销专员1-
••费用核销专员2-
••费用核销专员3-
•业绩分析主管-
1、负责每月检查项目的收集与整理;
2、负责所有巡查检查数据、照片的整理;
3、负责基础销售业务指标达成情况分析;
4、负责业务团队