文档介绍：个人理解,外联简单可以分为六步: 
第一步:根据活动写外联计划书,要求有针对性,计划书中重点突出“活动举办目的”及“宣传方案”上; 
第二步:寻找可能的商家,电话联系,或者直接拜访; 
第三步:若有意向,可以开始正式的沟通。(面谈); 
第四步:紧急跟进,签协议书; 
第五步:协议中义务的执行(重要); 
第六步:向商家反馈此次活动中己方的执行情况,大体交代活动的影响范围等。(对于固定商家,很有帮助) 
外联人应着重锻炼的素质: 
,不过这个大多说情况下是做外联的一个结果,呵呵 
,也可以理解为“眼力”吧 
 
 
 
 
一点拙见,择其有用者而听吧!
一,本校学生概述,包括人数,消费水平等。特别:拉什么产品的赞助,就要提及本校学生对什么产品的关注度很高。 
二,校刊概述,包括发行情况,学生支持情况,曾经和哪些品牌联合取得何种效果。要稍微加油添醋的吹一下。记得,稍微就好。花钱的人可是很精明的。 
三,提出一到三个合作方案。包括,你能提供什么东西,例如校刊里刊广告,你们帮商家把传单发放给同学,甚至帮助商家在校园开展销会等;其次,就是商家需要出多少费用。 
四,合作的效果预估。
2008-10-26 17:09
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3楼
活动目的(目标) 
活动内容和具体方案(时间
6
 地点 谁参加 活动内容) 
活动宣传方式 
对商家有什么好处(学校能提供给商家的东西 展台等) 
举办活动需求的东西(需要商家提供的东西和钱)
2008-10-26 17:15
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4楼
注:(联系商家有多种方式) 
1;拉赞助最直接的方法就是电话,但同时也是失败率最高的,因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话,所以你打过去成功率很低,但是范围广。 
2;最真诚的方式是登门拜访,如果要是没有充分的准备,或是不了解的话,我建议最好不要这样,因为领导在公司的时间全都是开会开会开会,根本就没有时间跟你谈,如果运气好的话,也许你能碰上一个两个,但机会渺茫。 
3:公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书,因为他们都会很注意这些,一般都能直接地到相关的人手上,但是写这些并不是很容易,最多的一次我用A4纸打了16篇,除此之外,剩下的就只能静候佳音了,但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么.... 
4;提醒大家,最好不要用e-mail,公司都是有专用的地址,一般我们所能得到的只是对外联系用的,除了与他们的也无有关以外,其它的根本不予理睬(这是他们跟我谈论时曾说过的),因为那些人只能回复你一些基础性的东西,其它的都做不了主。 
5;我最常用的方式是提前去公司,去了解一下公司的文化,有时也会找一些刚刚下班的人,一边走一边聊聊天,熟悉一下这个地方,然后就是打电话。 
注:(面对面的谈) 
当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步,到这里也是最难的时候,你需要做的就是阐述你的方案,也许这时你的面前会了一个人,也可能是多个人,不要紧张,静下心来,把你所要表达的内容在脑海里迅速