文档介绍：2018年11月29日
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南京狼人杀桌游店行业现状及思考
南京桌游店概况
根据大众点评网和百度地图数据,目前南京市营业中的狼人杀桌游店在50家左右,其中多数单个店面可以同时开2-4桌狼人杀,价格大多在25-40元/人/天(不限时)。
开业不久的JYCLUB太阳宫店几乎是唯一一家按小时收费的高端全国连锁店。
最近不到3个月内(即2017年6月初-8月中旬),南京市约有2家桌游店因经营不善关门或转让,8家桌游店新开门营业(不含既有桌游店新开的分店),超过一半选择写字楼为营业场所。(数据仅供参考)
门店数量监测
营业内容
主要为狼人杀
其他各类桌游
三国杀
我是大老板
德州***
卡卡城
璀璨宝石
……
一种类似综艺节目《明星大侦探》的剧本推理游戏正在各桌游吧兴起,单个剧本游戏时间约在2-4小时,视剧本的不同需要5-10人扮演不同角色参与游戏
大众点评
散发传单
豆瓣同城
视频直播
微博账号
百度贴吧
宣
段
手
传
店面
井喷
服务
趋同
营销
乏力
2016年第四季度开始,由于《饭局的诱惑》扩大了狼人杀知名度,桌游店进入迅猛增长期。2017年6月后,虽然狼人杀客户群体仍在壮大,但目测已滞后于新店开业速度,导致不少新开桌游店客源不足。
狼人杀的号码牌、面具、免费碳酸饮料是很多桌游店的标配,同时多数桌游店价格接近,除少数几家桌游吧坚持全面禁烟(一期一会、桌邀记、JumpClub等)与众不同外,其他各方面不同店家均没有明显的差异化。
多数新开门店店主自身为狼人杀玩家,因此****惯以狼人杀朋友圈拉客为吸引客流的主要手段,但圈子有限大家都拉效果有限。传单、网络无论新老店都有使用,但往往力度不够、覆盖不广,且老店往往缺乏循环宣传。
竞争态势
桌游新店对比桌游老店
大佬级别
普通门店
JYCLUB
Redwolf
818
一期一会
桌邀记
LordWar
Lie To Me
(本土老店,前身是小臭臭桌游吧,盛名不衰)
(高中低各水平的客人都不少,若遇镇店顶配,提高水平大有裨益,此外剧本也多)
(价格最贵,
全国连锁)
(气氛最和谐,尤其适
合初中阶狼人玩家,
同时其他桌游多)
(南京分店最多)
(7月新开的店)
(8月新开的店)
服务策略
及探讨A
服务策略
及探讨B
有桌游店用“高配”(即高水平玩家)吸引客户
在懂规则的基础上,队友是高配还是中配其实对客户体验影响不大,尤其是现在水平较好的玩家越来越多,除非是非常知名的高配,否则很少有人冲着一般的高配慕名去玩。有些高配虽水平高,但脾气不好,喜欢嘲讽水平较低的玩家,反而会把一些客户推走。
有桌游店雇用美女帅哥做法官吸引客户
JYCLUB太阳宫店招聘游戏法官的职位要求里就有一条“形象好气质佳,女士优先,年龄18-28周岁”,在这个颜值经济大行其道的时代,不得不承认这招确实是有一定效果的。但对于走平价路线的其他普通桌游吧,雇用美女法官的成本让他们有所犹豫。
营销思考
利用百度狼人杀吧、QQ群活动等免费渠道周期性反复宣传
对个别高颜值玩家实施达到一定出勤频率即免费的策略,替代请美女法官的成本
与高校学生会、青协等社团建立合作,进一步渗透学生市场
对写字楼、连锁门店等发传单“扫楼”,挖掘庞大的青年职员市场
与婚恋公司或大型单位工会等机构合作,举行狼人杀交友相亲活动
展望
采用价格优惠等手段鼓励来店的狼人杀玩家登记个人的姓名职业爱好婚姻等信息,逐渐建立桌游吧客户的个人信息数据库,以此为基础向更广泛的社交服务方向发展。
附录
,仅供参考,一些或许曾去过的桌游吧限于篇幅及文章架构没有提到名字,这里表示歉意,但毕竟本文是力求客观概述南京桌游行业,而不是为桌游吧打广告。
,复赛是由各桌游吧选拔三名优秀选手参赛,笔者有幸代表桌邀记参赛,可惜在复赛中淘汰出局,这里对桌邀记表示感谢。这场比赛南京绝大多数桌游吧都派出了自身名列前茅的选手参赛,虽然选手之间水平仍有差距,但总的来说算是南京配置最高的比赛了。就本人亲自参加或观看的部分场次比赛来说,新街口一带的桌游吧确实是南京一流高配的集中地,比如代表Redwolf的云神、代表一期一会的老哥、代表正洪的老司机、代表日月的警察……不管他们是能晋级还是受队友所累没能晋级,他们自身的表现都可圈可点,大神风采一览无余。
,并挖一票客户走。对这种做法我不予置评,但我想我们更主要的精力应立足于开发新客户,否则市场盘子不变大,大家都不好生存发展。