文档介绍：第一章市场营销与市场营销策划
学****目标:
了解策划与市场营销策划
理解市场营销策划特征
了解中外策划史以及西方策划流派
掌握市场营销策划程序
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第一节市场营销策划以及特征
第二节中外策划史与西方策划理论流派
第三节营销策划的过程
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第一节市场营销策划以及特征
一、什么是策划
二、市场营销策划
三、营销策划特征
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一、什么是策划
策划是为了解决现存的问题,为实现特定的目标,提出思路、实施方案与具体措施进行,达到预定效果的运用脑力的理性行为。
从策划两定义中,我们可以看出策划不同于计划,策划包括以下几个要素:
第一,必须有明确的主题目标。策划如果没有主题目标,就成了一些无目的的构思的拼凑,根本没有成功而言,更不能说解决问题了。
第二,必须有崭新的创意。策划的内容及手段必须新颖、奇特,扣人心弦,使人观后印象深刻,打动对方的心。
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二、市场营销策划
市场营销策划是根据对市场变化趋势的分析判断,对企业未来的市场营销行为进行的超前筹划。这种筹划借助于丰富的经验和高超的创造力,将各种营销要素进行优化组合,形成各种营销方案和行动措施。其目的就是制定切实可行的营销方案并组织实施,以实现预定的营销目标。
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三、营销策划特征
(创新性)
3. 动态性
;就要考虑未来形势的变化,作一定的预测,并使方案具有灵活性、可调遣性的特征,以备将来适应环境变化之需。
,根据市场的变动和市场的反怕及时修正方案的不足之处;。
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营销策划是一项系统工程,是一项要求投入大量智慧的高难度脑力劳动,是一项非常复杂的智力操作工程。
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第二节中外策划史与西方策划理论流派
一、中外策划史
二、西方策划理论流派
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一、中外策划史
中国是策划的鼻祖,在古代广泛应用于军
事、政治和外交领域。中国策划的第一次大
发展是在春秋战国时期。春秋战国时期诸侯
之间相互争霸,各自聚集了一批谋士、策
士,为其实现霸权出谋划策。
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二、西方策划理论流派
以泰罗为主的“科学管理策划流派”
人际关系流派
行为策划流派
1)“有限理性原则”
2)问题识别和分析过程中的行为因素
3)策划目标确立过程中的行为因素
4)策划方案选择过程中的行为因素
5)参与策划的群体行为
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