文档介绍：目录
一、组织结构
二、资本运作
目前公司资本状况
未来三年公司资本状况
三、核心竞争力的打造
竞争力的组成
技术竞争力
团队的竞争力
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四、销售计划
目前销售情况
销售分类
销售队伍打造
一阶段各种销售模式共存
未来三年销售结构的调整
五、人力资源
目前人力资源构成
未来三年的人力资源结构
六、技术研发
目前技术情况
未来三年的技术研发方向
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七、市场营销
目前行业现状
细分市场的现状
市场营销在运营中扮演的角色
八、售后服务(本篇暂空)
主要存在哪些售后服务
售后服务的网络打造
售后服务的及时性和态度
售后服务对公司运营的重要性和影响力
九、品牌打造
品牌打造的过程
品牌如何形成
品牌的价值
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行业背景信息
我国水泵行业发展空间巨大,泵在中国是应用很广泛的通用机械产品,据不完全统计,中国每年泵产品的产值在400亿元以上,每年全国发电量的20-25%要消耗在泵产品上,全国泵产品的制造厂家在6000家以上。可是近些年来,国外泵阀企业纷纷进入中国,给国内企业带来了巨大的冲击。如何生存下去,是国内每家泵阀企业必须攻克的难题。在过去的几年内,我国泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致,但总体技术水平较低,在高、精、尖技术含量高的产品领域,泵产品供不应求。所以研发适应中国国内市场的高端泵产品,不免为我国泵阀企业生存下去的一条捷径。我国泵行业发展是存在很大空间,
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行业背景信息
据预测“十一五”期间,我国泵行业将以25%的平均速度发展。泵产品国内市场占有率,“十一五”期间预计可达到92%。由于国家注重重大工程国产化率的提高,因此,火电、核电和“三大化工”中的重点产品市场占有率预计可达80-85%。所以对于我国泵行业,虽然存在巨大的挑战,同时也存在极大的发展潜力,相信随着我国泵行业不断深入的发展,泵行业将取得不断的进步,最终走向世界。随着盛夏的来临和煤油供求矛盾的加剧,全国各地电力供应再度出现紧张的局面,从而带动了二期市场水泵、发电机的热销。2009年下半年,我国电量平衡后仍有较大缺口。为确保生产,生活用水、用电需求,当前,我国各省市许多单位?宾馆饭店、居住小区等纷纷购买水泵、发电机。在此推动下,水泵和发电机自然成了紧俏商品?在近几年内,电力短缺的局面仍将延续,电力供需矛盾在近几年内仍然突出,这对水泵和发电机行业来说,无疑是一个机遇。夏季,正是水泵和发电机热销的季节,尤其是水泵,除了农业用占大份额外,工业用泵在近几年来也呈上升趋势。
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行业背景信息
行业发展前景:
与国外厂商相比,我国泵业厂商仍具有规模小、技术水平低、在新产品、新技术、新工艺等方面开发及投入不足等缺点。由于我国厂商在高端技术上与国外厂商存在着较大差距,技术含量较高的泵类市场被国外厂商占据了较大份额,同时国外厂商正在加速重组并购步伐。泵制造厂商会不断减少,跨国泵业公司之间的竞争和垄断进一步
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人民的战略方向及目标
作为一家新兴的水泵制造企业,人民将致力于发展中国的水泵产业。争取在直销市场异军突起,研产销过程全控制,致力于打造人民品牌;
在未来的5年时间内,年产值突破5亿,下设分公司5个(华东、华南、西南、东北、京津冀),做到区域销售,建立项目备案制度,同时提供一流的售后服务;
在无负压产品研发的同时,争创新产品的突出,在研发方面一定要走在行业的最前端;
像熊猫、三利及威派格等成功企业学****迅速建立政府关系(例如:建设部、水务局等部门)。
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组织架构
董事长(总经理)
销售总监、副总经理
副总经理
副总经理
技
术
中
心
生
产
及
售
后
财
务
管
理
行
政
及
人
事
北
京
分
公
司
东
北
分
公
司
西
南
分
公
司
华
南
分
公
司
华
东
分
公
司
营
销
中
心
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未来的总部组织架构图
1
2
3
4
5
协助他人
独立运作
专业能力
专业战略
营运战略
基层管理人员
部门经理
高级副总裁,副总裁
总裁
管理职
等级中的职位举例
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5
协助他人
独立运作
专业能力
专业战略
营运战略
工程师或以上技术人员可能转入管理职
工程师
部门技术骨干
员工
专家级顾问
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核心竞争力的打造
人民核心竞争力
成立企业研发中心,持续的研发新产品,
注册产品