文档介绍：--1--
种子讲师了解实车并学习PPT
组织销售顾问看实车对比讲解
种子讲师给学员讲授PPT
相互讨论学习,补充和完善PPT资料
种子讲师组织笔试和角色演练
资料使用流程
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1、由于大众国产途观的直接竞争对手是RAV4和CR-V,-,也可以说对汉兰达造成间接竞争;。
2、本教材希望起到抛砖引玉和启发引导的作用,所以预留了由销售店学员和种子讲师自己填写和总结的空间,希望在培训过程中,锻炼更加主动的自学能力,发挥自身团队的实战经验,开发出符合当地市场情况的实战话术,补充和完善这本教材,并进行内部的角色演练,以期真正起到既掌握理论知识,又能提升销售能力的效果!
资料使用方法
3、为了达到第2点的目的,种子讲师必须将本资料按照一面A4纸包含一张PPT正文和一栏备注栏的格式打印(“打印内容”选项选择“备注页”)和装订,分发给每一名销售顾问!GTMC培训室以及巡回员将对培训资料中布置作业的完成情况进行检查和评价!
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一、设计理念的对比
目录
三、汉兰达的主要优势
四、途观的主要优势及参考话术
二、价格带和车型配置对比
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一、设计理念的对比
外观设计理念对比—正面
强劲、健壮的男子汉的气质
整体外观以强劲的三维立体设计为烘托,加上流畅硬朗的线条,外形时尚而不失细腻。同时,高大的车身成就了汉兰达与众不同的高视野及沉稳厚重,使得整体外观不仅强劲有力,而且更显时尚个性和稳重大气。雕刻般简洁、明快的线条,宽厚沉稳的姿态,以及刚劲有力的轮廓凸现其男子汉气质。
精锐简练且大气稳重
整体外观融合大众简练的DNA及中横向进气格栅简约干练,与“VW”标志即鹰眼大灯融为一体;整体线条硬朗简洁,呈现时尚的都市风情,同时,圆润饱满的车身曲面又彰显出大气稳重的气质。
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一、设计理念的对比
外观设计理念对比—侧面
扎实、饱满、厚重
轮胎周围突出的设计更加富有坚固感, 独特的大U型曲线与迎宾踏板相融合, 体现出低重心的车身形体;
侧翼则强调车身的宽大和饱满,与立体三维空间设计形成对照, 将两者恰到好处的进行融合
线条流畅、简练且充满运动气息
腰线平滑流畅,连接前后大灯,侧面造型精致简练中充满运动气息,
缺点:车身不够饱满扎实、稳重大气不足
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一、设计理念的对比
外观设计理念对比—尾部
简洁稳固、富有力感
通过放大突出后翼子板,并结合宽轮距彰显经典SUV的稳重,强调强劲有力的特点和坚定感。尾门以简单大方的设计强调了其坚固感。
整个后部造型楞线分明、简洁稳固、前后呼应、富有力感
简洁精致、富有美感
配合整车造型、线条柔和圆润,两个大灯造型简洁别致,富有精致美感
缺点:圆润别致,但刚性不足,但给人有点单薄不经撞得感觉
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一、设计理念的对比
内饰设计理念对比
灵巧、豪华且舒适典雅
整体空间布局造型清爽简约,线条运用简洁,各种旋钮按键布局合理,搭配色调轻快的高级材质营造出豪华且舒适典雅的内部空间,灵巧的座椅变化组合是空间利用演绎到了极致
金属质感,充满运动气息
整体空间布局方正简洁,层次较多,大量采用镀铬装饰且总体呈黑色色调,配以三幅运动型方向盘设计,整体风格呈现高档的金属质感,和运动气息。
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一、设计理念的对比
内饰设计理念对比—方向盘
稳重大气、尊贵豪华
采用真皮包裹的新款4辐转向盘。在各种按键和按键底座采用了金属风格镀铬设计,整体触感细腻、彰显高贵
三辐方向盘设计、充满运动风格
采用三辐运动型方向盘设计,各种按键底座采用镀铬设计,衬托出运动和操控性能。
缺点:给人不太稳重,缺乏尊贵豪华气质
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一、设计理念的对比
市场定位对比
分别播放附件中汉兰达和途观广告,引导学员理解其
诉求点从而理解两部车的市场定位和客户群的不同
CR—V
Tiguan
追求享受
Highlander
汉兰达
经济务实
注重SUV外观
越野性能弱
注重越野
性能
于人
于车
汉兰达的总体定位高于途观;汉兰达更注重稳重大气和驾乘的舒适性,但运动越野性能相比途观弱一些。
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一、设计理念的对比
市场定位对比
分别播放附件中汉兰达和途观广告,引导学员理解其
诉求点从而理解两部车的市场定位和客户群的不同
目标客户群对比
汉兰达
途观
差异
性别、年龄
绝大多数是男性,30-40岁
大多为男性,小部分女性,28-35岁
途观的客户群更为年轻
家庭年收入
35万元左右
25万元左右
途观的客户群收入低一些
职