文档介绍：目录
一、沸点功能性饮料的简介
二、功能性饮料的市场背景
三、沸点功能性饮料的销售渠道分析
(一)、全球营销策略
(二)、促销策略
(三)、广告策略
(四)、销售模式
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一、沸点功能性饮料的简介
沸点功能型饮料是一款功能型运动饮料,科学地把上述各种功效成分融入产品之中,这些成分相互配合,协同作用,能够促进人体新陈代谢,吸收与分解糖分,迅速补充大量的能量物质,并调节神经系统功能,从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
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二、功能性饮料的市场背景
目前,市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。《中国软饮料分类标准》中给功能性饮料,即特殊用途饮料下了定义:“通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例,以适应某些特殊人群营养需要的饮品,包括运动饮料、能量饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料四大类。在短短的几年时间内,国内便有数家较大的饮料企业推出自己的功能性饮料,使得功能性饮料市场一时间竞争异常激。
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三、沸点功能性饮料的销售渠道分析
沸点功能性饮料展开了一种密集型的营销策略,把目光盯紧了这些经销商。通过这些经销商,沸点饮料就让她们的表示产品无处不在,而且很自然的融入日常生活中。
在营销策略上,沸点采取的另一种营销策略就是营销部下辖渠道经理,这可以使得营销策略落实到各个重要渠道。
沸点的营销经理并不仅仅把饮料送到渠道,还会集合助理经销商想一些新奇的点子和竞争的策略来制造销量。
所以,沸点功能性饮料就可以顺畅的走分销渠道。
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(一)、全球营销策略
沸点功能性饮料全球营销的三个重要特征:全球运作、全球协作、全球竞争
三个特征的具体表现:
1、市场参与
2、产品配套
3、营销手段
4、经营布局
5、竞争行动
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全球营销策略
建立国外特许经营体系
沸点将其国内成功的特许经营方式应用于过级,发展沸点功能性饮料国外市场的策略。主要原则:
1、由当地人自己筹足资金,购买设备
2、沸点公司提供技术服务
3、沸点饮料向装瓶厂销售“秘密配方”
4、划定各瓶装厂的销售区域
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(二)、促销策略
沸点功能性饮料促销的主要方法:
1、赠送样品
2、现金回馈
3、降价
4、增量包装
5、有奖销售
6、产品标志收集领奖货抽奖
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(三)、广告营销
沸点功能性饮料的广告策略对产品的品牌推广和市场扩展都起到极其重要地位推动作用。
沸点饮料的广告策略有一下三个特点:
1、根据市场营销的不同阶段分为不同层次和内容;
2、高力度、高频度投放;
3、简短有利的广告,广告语:沸点让生活,与众不同
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(四)、销售模式
目前中国食品饮料行业的市场网络和销售渠道模式,可以说是五花八门、百花齐放。各企业都根据自己的特点以不同的方式进入市场,其结果是,新招叠出,竞争无序,失败的多,成功的少。正如卢泰宏教授所说:“通路是目前市场中最混乱的一块,是变数最多的一块,同时也是决定竞争胜败的最主要的一块。”
以下介绍这三种是“沸点”功能性饮料最主要的模式。
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第一种模式:厂家直销
沸点功能性饮料,直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区,销售力度大,对价格和物流的控制力强。
第二种模式:网络销售
通过网络,我们可以更为广泛的宣传“沸点”的产品、包装、画面感,以及其试饮人群、更加适用于爱好运动的广大青年人。
第三种模式:平台式销售
平台式销售适用于密集形消费的大城市,服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里,1300多万人口,各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商,可形成一个巨大的物流平台,每家经销商管几条街、500家店,送货上门,可以做到真正意义上的深度分销。
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