文档介绍：一堂宝贵的增员课
引言
自踏入月以来,增员举步维艰,刚刚晋升为分处经理的李鸿章同志左思右想就是想不透为什么每次的增员奖励方案那么诱人,可是属下却不增员,于是借着和曾国藩老师吃饭的机会,向老师讨教增员良策。以下是《南方都市报》记者梁启超先生根据录音整理的资料。
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李鸿章:老师,为什么他们都不增员呢?难道我们的奖励方案不够诱人?
曾国藩摇了摇头。
李鸿章:难道竞争对手太多,我们公司吸引不到人才。
曾国藩还是摇了摇头。
李鸿章:难道是代资考太难考了,担心考不过。
曾国藩依旧摇了摇头。
(1)师徒对话
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李鸿章:难道是我们的增员技巧不足,难道他们不想增员,难道……
一连串的问题,曾国藩的头摇的像拨浪鼓似的。这使李鸿章很纳闷,莫非今天这菜不对老师的胃口。正在他疑惑不解之际,早已看出他心思的曾老师放下了筷子,喝了口茶,润了润嗓子,讲了一个寓言故事:
(1)师徒对话
一条猎狗满山遍野地追逐兔子,追了很久,一只也没有捉到。 牧羊犬看到这种情景,嘲笑猎狗说:“你真没用,兔子比你小,反而跑得比你快得多。” 猎狗回答说:“你不知道我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑,而兔子却是为了性命而跑呀!”
(2)寓言故事
这下轮到聪明的小李同志的头摇得像拨浪鼓似的,想了好久还是不明白。“老师不会把我们做主管的比作兔子什么的吧。”曾国藩笑了笑:“非也非也,我没有这样的意思,透过这个故事,我只想告诉你两个字,态度——增员的态度。”
(3)名师指点
李鸿章用专注的眼神看着他的老师,他知道老师又有一番高论了。
曾国藩:你想想看,兔子是拿命在跑,而猎狗则是为了一顿饭而跑,两个的心态能一样吗?当我们把增员的工作当做“一顿饭”而不是“一份毕生经营的事业”时,我们会为了“一顿饭”而拼尽全力吗?不会!因此我们增员的
(3)名师指点
心态是一种“被动增员”随机性无意识的,而不是“主动出击”,把它当做日常的工作内容, “拼尽全力”有计划有步骤的去经营, 有的主管把增员当做第二产业(副业),随时准备向个人路线倒戈,大不了老子我不做主管,我自己做业务。”
李鸿章似乎被老师点到了痛处,虽然内心并不100%赞同,但却有一种豁然开朗的感觉,曾老师喝了一口茶,兴致勃勃的继续讲了下去。
(3)名师指点
曾国藩:有这种全力以赴,勇往直前的心态,前面你所讲到的所有困难就像是刘翔跨栏,一下子就跨过去了,否则就像跳高,怎么跳怎么跳不过去。想当年做组经理那会,正是太平人寿扩张得最厉害的时候,增员容易吗?那时候带团队,辛辛苦苦每个月的管理津贴还不够充电话费,于是想,干脆还是自己做业务算了,好在当时又坚持了下来,凭着不服输的毅力,才有今天。『后来《南方都市报》的记者梁启超还将曾国藩的事迹写成了一篇报道,题目为《如无曾文正毅力,必为失败之人》,诸君可以找回来参考参考。』
(4)真情感言
刚才曾老师的一番话,让李鸿章倍感亲切,不停的点着头,示意老师继续讲下去。
曾国藩:我觉得做小主管是最辛苦的,收入不高不说,又累有辛苦,不过这只是一个过程,突破这个瓶颈,等团队规模大了,培养了帮手,情况就不同了。
(4)真情感言