文档介绍：中南大学
硕士学位论文
关于我国保险业经营行为科学化的思考
姓名:李玮
申请学位级别:硕士
专业:科学技术哲学
指导教师:吕锡琛
20041126
科学技术是第一生产力。中国保险业在快速发展的过程中,必须要树立“科学化”的思想。这种科学化主要体现在:经营行为科学化、运用马洛斯的需求理论、赫兹伯格的双因素理论等现代西方激励原因进行了分析。由上述理论分析出发,作者认为,实现经营行为的科学化,必须有一套科学合理的激励计划做为基础。据此,作者设计手段能够达到预期的效果,从而实现组织的预定目标。同时,科学激励计划的实施需要运用具体的激励方法、实施有效的培训、建设良好激励机制科学化是经营行为科学化的前提和重要保障。如何实现摘要管理模式科学化、经营机制科学化等方面。本文试图以建立科学化的激励机制为出发点,力求通过科学有效的激励,促进保险公司经营行为实现科学化。文章主要包括以下内容:理论,对我国保险业经营行为特别是销售行为中存在的问题及产生的出了一套由物质激励计划、精神激励计划以及适当的压力激励计划共同组成的综合激励方案。作者进而指出,企业在注重激励计划建立的同时更应注重于激励计划的有效实施,只有这样才能保证激励计划与的企业文化以及采取灵活的应对措施。经营行为科学化,激发员工努力工作,实现组织目标,是企业管理者所面临的持久而艰巨的任务。关键词:保险公司,经营行为,科学化硕七毕业论文
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导师签名泓日期:趔巫年卫月彰日作者签名:麴作者签名碴叠原创性声明关于学位论文使用授权说明含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。·本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。
第一章绪论中国保险业经营概况及存在问题改革开放以来,我国经济体制由计划经济向市场经济转变,国民经济在较长时期内保持了高速稳定增长,人口结构状况和家庭结构状况发生较大变化,社会福利制度进一步深化改革,城镇居民可支配收入从年的T龀さ年的元。随着市场经济的不断发展,人们对生命和财产的安全保障需求也在不断提高,保险在保障经济运行,满足人民群众生活需求方面的作用日益显现。年中国加入螅诒O帐谐≈鸩娇7牛O占喙芰Χ炔欢霞忧浚险业相关法律法规得到进一步完善,这些利好因素为保险业的持续发展提供了基本保证,我国保险市场发展前景广阔。当前,中国保险业的任务和目标是做大做强,其中,做大是基础,是做强的保证。而做大的前提是保持保险产品销售渠道的畅通,。现阶段,我国保险公司产品主要销售方式是人员促销,因此建立、实施有效的激励计划,充分调动保险销售人员工作积极性和主动性,是保险公司占领市场,扩大份额的决定因素。本文将首先从我国保险销售业发展现状出发,曾一度中断并自年恢复经营的中国保险业经历了多载风雨春秋,取得了令人瞩目的成绩。国家统计局的统计资料显示,年全国保险费收入只有亿元;#甑倍,保费收入以年均%的速度增长。从保险深度和保险密度上看,,年人均保费支出约为美元,!T诒O找捣⒋锏拿拦O辗咽杖胱芏钤蛘糋的,年人均保险费支出达美元。【另外,我国人均保险费支出占人均收入的比重也很低。年全国城镇居民可支配收入为元,农村居民人均纯收入为元,按年人均保费支出元计算,人均保费占城镇居民可支配收入的%,占农村居民纯收入的比例也很小。从保险费收入与居民储蓄存款余额的对比方面看,发展中国家保险业的保费收入占储蓄存款余额的比重一般为ィ⒋锕乙话阄ァ晡夜用翊⑿畲婵钣喽罴航亿元,保研究其对保险销售员工的激励计划。硕七学位论文锸の模夜O找低瓜炙拇笪侍猓霾哐芯浚:
费收入仅占居民储蓄的%,如果把居民储蓄的;1O眨敲幢7丫相当收入可观。以上这些数字足以说明我国拥有巨大的保险市场潜力。而这种巨大的潜力主要体现在以下几个方面:泄丝谥诙截止目前,中国仍是世界第一人口大国,共拥有多亿人口,占到了世界总人口的,而且在以后的数十年内仍将保持以每年万的数字增加,预计到年全国人口将达到亿。“谒苤#O找凳且匀说牟撇腿说纳硖寮笆命为保险标的,伴随着人口的近期不断增