文档介绍：第七章商业模式研究 Business model
:当今企业之间的竞争,
不是产品之间的竞争,
而是商业模式之间的竞争.
在现实中,无论企业是否意识到商业模式的存在,是否主动选择自己的商业模式,每个企业的实际经营活动都形成了自己的商业模式.
商业模式的优劣直接关系到企业的利润.
商业模式可以进行设计,优化,和创新,还可以学****借鉴和套用.
探讨商业模式(盈利模式)的目的是成功的进入利润区,并在利润区停留较长的时间,创造长期持续的,高于行业平决的利润水平.
利润区:你的经营领域,你在此处能够赚钱.
经典的战略规则:获取市场份额,利润会接踵而至,但今天市场份额不一定能带来利润—无利润区,黑洞
利润已经不仅仅来自销售
企业设计---商业模式—进入利润区
价值在不断的转移,利润区在漂移
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商业模式/赢利模式
从最一般的意义上讲,商业模式就是企业做生意或赚钱的方式.
商业模式作为一个专用术语最早出现在20世纪70年代中期,在信息管理领域用于信息系统的总体规划,描述信息系统的各个组成部分极其相互联系,从而对企业的流程,任务,数据和通讯进行建模.
20世纪80年代,商业模式开始出现在IT行业的文献中,目前,商业模式IT业谈论最多的话题,基于IT技术的各种新兴商业模式层出不穷.
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在网络淘金潮中,风险投资家需要考察一个创业是如何赚钱的,而创业者也需要向风险投资家说清楚自己是如何赚钱的,双方找到了一个词汇—商业模式,来进行描述.
当亚信引入风险投资时,一位美国风险投资家这样向亚信总裁田溯宁解释商业模式的概念:,商业模式就是如何使企业赚钱获得利润.
清华《创业管理学》:最通俗的定义是,商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。
在网络热潮中,硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故事”而获得了巨额融资。
所谓模式,根据词典的解释,就是事物的标准样式,换句话说,就是一种标准或者典型的套路.
按这样的定义,商业模式就是企业开展经营活动获取利润的标准样式,就是企业在其运行过程中使其收入大于投资而获得利润的标准的方式和方法.
:企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡.
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:对商业模式的定义:一个组织在何时,何地,,多大程度地,为谁,提供什么样的产品和服务,并开发资源以维持这种努力的组合.
:在某个有价值的事情上进行投资,销售给客户,从中赚取利润并收取现金,这是商业模式的本质.
商业模式是一种系统的设计,它是对当前现实情况和将来的可能方向的描述.
上海交大《盈利胜经》:盈利模式就是对企业的价值创造及价值相关活动的一种凝练。
它是企业投入自身经济要素并整合相关资源而形成的一种用来实现价值创造,获取收益,并最终实现利益分配的组织机制和商业架构。