国际商务谈判.ppt

文档介绍：《国际商务谈判》
大家的“梦”
(读书时候想着找工作,工作时又后悔没好好珍惜读书时光)
(毕业证+技能证≠好工作)


~希望今后和大家成为好朋友~
◎人生是一张很大的谈判桌。
◎商场是一张漂亮的谈判台。
◎谈判需要良好的口才。
◎谈判需要最优的策略。
◎若想成功,只有谈判。
◎谈判是塑造、传播组织形象的一种有效手段。
为什么需要谈判??
◎姐妹分桔
◎中国入世贸风雨15年,谈判8年落锤音P329
◎基辛格说媒
小故事:姐妹分桔
有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去,最终达成了一致意见,由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子选橙子。结果,这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子,高高兴兴地拿回家去了。
姐妹分桔
第一个孩子把半个橙子拿到家,把皮剥掉扔进了垃圾桶,把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了,混在面粉里烤蛋糕吃。
假想:如果他们事先沟通呢?
结果,想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说:“如果把这个橙子全给我,你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实,他的牙齿被蛀得一塌糊涂,父母上星期就不让他吃糖了。
另一个孩子想了一想,很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱,准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏,才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。
启示
两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通,创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益的需要。
双赢
基辛格说媒
基辛格堪称20世纪的谈判大师。一次,基辛格主动为一位老农的儿子说媒。他对老农说:“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”老农回答说:“我从来不干涉我儿子的事。”
基辛格说:“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿(罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家)。”老农说:“嗯,如果是这样的话……”