文档介绍：营销方案
农产品营销背景:
农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性,我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。
品牌定位:
众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,从以下几个方面打造我司产品品牌
1、品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业,创农产品精品品牌。
2、产品包装元素:无公害、安全食品,力求高档次包装,突出产品高档定位。
3、产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
目标客户分析:
做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求,不同的目标客户对产品的要求也不同,大致有以下几个方面:
1、价格:低端消费者比较敏感,高端消费者并不在意
2、口感:是共性的,是产品二次消费的前提条件。
3、品牌:和安全是相辅相成的,所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。
4、包装::新颖、吸引消费者眼球。
5、营养:对生活品质要求较高的消费群体。
6、安全:生产让消费者吃的放心的品牌产品。
从目标客户的诉求来定位我司产品,初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售,那么我们要了解送礼品到底是送什么?
1、健康:有机的绿色的无公害的,对身体有益的产品。
2、祝福:吉祥寓意的产品。
3、关爱:增强体质的产品。
4、亲情:人情来往间赠送的产品。
5、孝心:对长辈的关爱的产品。
6、关爱:对同辈或下一辈的关心的产品。
7、面子:高档次定位的产品。
由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品,从产品延伸到渠道的建设,让我们的产品在合适的渠道中销售,对销售渠道有针对性的推广我司产品。
渠道选择:
1、政府、企事业机关:这是我司主攻的方向,通过项目的申报和一定的社会关系和以上单位架起桥梁,我司新品可先在以上客户处进行免费品尝,对我司及品牌加深印象,以达到推荐我司产品的目的。
2、本地区一个到两个高档连锁超市系统:如红府精品超市、合家福超市进行产品展示,提高我司品牌的知名度,同时给目标客户的暗示是我司有实力在商超系统内打造品牌,同时在以上系统内销售,说明我司产品经得起市场的考验,是安全的产品。
3、网络、电话营销:通过以产品形式赞助合肥本地的网站如合肥热线、合肥论坛等宣传我司产品,同时在我司官网上进行网上直销,对一些重点的有一定意向的大客户建立数据库,由电话专员定期进行沟通,介绍我司产品及近期推出产品,以达成销售意向。
4、展会营销:搜集北京、上海、合肥各地农展会信息,积极参展,塑造我司产品形象,网罗下游消费群体,同时在展会上销售我司产品。
5、广播电视节目赞助:在合肥电视台、广播电台栏目进行合作,以提供免费产品的形式