文档介绍：招代理小窍门
在面对新人时,怎么样拉拢对方,招为自己的代理,想必大家都很苦恼。在此跟大家分享些我个人的经验。
首先,我一般都是先跟新人说明,我们一般进货都是进的以前帮这几个品牌加工鞋子的代工厂的货
市面上的二层货是按专柜的鞋子样子来模仿,鞋子的一般远看外形很像,但鞋子的用料用的都是非常便宜的人造革,或是人造革的基础上,外面加一层蹩脚的牛皮。这样的鞋子,仿的很像,一般有经验的人,能从质感的柔和性,摸出鞋子的牛皮的档次。这样的鞋子容易发臭,鞋子表面很硬,鞋头处容易断裂。寿命一般是1~3个月,价格在70~150之间,质量很差。一般淘宝上卖130~220的鞋子几乎都是这样的二层货。
尾单和余单,则是指正规厂家产的货,比如要求生产10000双,厂家为了在公司来调货的时候保证完成目标,就会多生产一些以防万一。比如生产12000双。10000双被耐克阿迪公司调走,剩下的2000双,厂家也不会直接扔掉,为了保证利润最大化,他们会将鞋子对外出售,私下提供给外面的大型供应商,谋取利润。这样的鞋子很多或多或少会有点缺陷,但质量是不错的。一般要求不是非常高的买家,都觉得这样的鞋子跟专柜没有区别。
我们的货是直接下单做的,鞋子与专柜的正品都是出自同样的厂,同样的机器,唯一不同的就是鞋标不能用专柜的鞋标。只要买家不在乎鞋子的鞋标。我相信我们的货绝多数都能令买家满意。中国有各式各样的供应商,但绝大多数的都是小厂家私下造的。技术水平差,鞋子一般为节省成本,都是采用人造革代替原本用的牛皮制作鞋子。这样的鞋子外观上一般没有研究的买家很难辨别。但这样的鞋子用料差,鞋子比较硬,容易弄伤皮肤。不易运动,鞋子很容易发臭,透气性差。虽然市面上出厂的价格很低,但对卖家而言,不会有回头客,只能在市场上一次销售,对卖家的信誉很受影响。我们的货都是从以前为耐克阿迪贴牌的代工厂下单做货,这样的厂家有技术研发和制造模板,鞋子贵的地方一个是用料,另外就是做模板所需的成本。一款鞋子,研发一块模板可能都要十几万元,一般的小厂家花不起这个钱来更新模板。因此,我们的货源拥有极大的竞争力,质量上敢说是中国网络贸易最优质的货源。
我们的卖价都是按鞋子的材料报价,这样的价格对代理而言有充分的利润,对买家来说,也图个实惠,大家都能赚钱。如果我们从专卖店进货的话。我们跟专柜谈下来最优惠的方案是:每次进货不低于30双,鞋子不包质量,,虽然这样的鞋子是原厂A货,有条码可以刷。但售后他们不负责任。像耐克空军的鞋子按这样的算法,一双鞋子的成本就要300~350左右,到代理手上价格就要400左右。,算下来一双鞋子代理最多只能赚50左右,卖价将要达到500以上,那我们跟专柜将不会有差价。学生买鞋子就是图个便宜,这样根本无利润。所以我们才选择,进性价比最高的鞋子。这样的鞋子进价低。寿命长,质量有保证,厂家愿意更换尺码。代理有足够的利润空间,做好售后服务,对买家而言,能买到质量好,价格低的鞋子也很开心。我们卖出去的鞋子,得到绝大部分买家的好评,虽然不是完美,但绝对对得起这样的价格。
跟新人代理介绍完这些后,一般我都会给新人代理看鞋子的质量,眼见为实,说太多都不如亲自验货。一般的代理,听了这些介绍,对比看下鞋子的质量就能知道我们的货是什么
档次。
在代理销售时