整合营销策划书－精品完整版.doc

文档介绍：高档车市场运作策划书
市场概况
合成机油一般使用在高档次车上,而这些车也一般只出现在一些大的修理厂及特约维修站,相对较为集中,而高档车主对车的爱惜程度也远远多于对维护费用的关注程度
目前驻马店地区拥有奥迪400-500辆,宝马20-30辆,凌志30辆以上,奔驰20-30辆…..合成机油市场每月用油量不少于300桶,即75件(4x4)
营销目标
通过运作实现驻马店合成机油占有率40%,每月达到合成机油出货量30件,黄壳300件以上,并在规模大的修理厂实现销量的绝对优势!
市场前景及市场机会
目前在驻马店高端润滑油市场同样鱼目混杂,公司主要的竞争对手为美孚一号和各类的专用润滑油,市场不成熟,利于攻破!
营销战略
1).产品策略
以黄壳,蓝壳,灰壳为此次的主要营销产品
2)价格策略
确保批发价格,规范零售价格,实现高档次机油的价格规范化
3)销售渠道
市区内10到20家二类以上以高档车为主的修理厂和维修站
辅助渠道
市区具有规模的汽车装饰店5家左右
市区具有规模的轿车轮胎店3家左右
4)活动时间
3月20日至5月10日止共计50天
营销模式
具体方案为:
由我公司做宣传工作,指导消费者到我们推荐的汽修厂更换我们的黄壳级别以上机油
此处注意:
我们推荐的汽修厂可以是咱们合作的汽修厂也可以是咱们的准客户经过谈判同意加入此次营销中
推荐的客户必须要有维修高档车的能力以及在驻马店应有一定的影响力和高档客户群

2). 更换壳牌机油免收此次换油工时费,并可获得免费洗车卡和五折补胎卡,以及此次活动折扣卡各一张
此处注意:
我们为修理厂带去客户,免收此次工时费,所有修理厂均会同意,我公司不需出任何费用,而销售的是我们的产品!
车主到我们推荐的装潢店使用免费洗车卡和折扣卡享受服务
此处注意:
选择装饰店是同样需要有一定的规模和客户群,确定我们的高端形象
我们为装饰店带去了生意,我们不需要为他们提供任何费用就可,但对于免费洗车问题的谈判,在于我们的立场,原则上,不承担即可!装饰打折完全不用担心
4). 车主持补胎折扣卡到轮胎店享受服务
此处注意:
轮