文档介绍：三处金小麦推广方案
尊敬的公司领导:
三处现辖兴义、兴仁、安龙、贞丰、册亨、望漠等六个市场,总人口252万,啤酒容量约27000吨,作为公司的重点前沿市场,对于我们公司、竞品都有着极其重要战略地位和意义,根据目前的市场情况看,09年我们能完成的销量约为6850吨,市场综合占有率约25%,产品结构和盈利能力与公司的要求都还相差甚远。在竞品方面,我们的主要竞品为雪花和燕京,而他们都是以中高档酒的身份和方法来运作市场的,由于消费习惯和市场环境的因素,现终端单瓶价4至6元的产品都是以绿瓶产品为主,还没有一个品牌在白瓶产品上做到强势,目前基本处于空白状态,但随着社会的发展、消费意识和要求的提高,白瓶将成为市场的至高点并形成主流,这也是我们和两大品牌竞争的一个机会,根据公司的战略和指导思想,合理有效地利用公司资源,综合市场的实际情况,三处所辖市场从11月份开始全面导入和推广金小麦(部分市场为二次启动),同时做到政策和产品形象的统一,具体方案如下:
零售渠道:公司开票价32元/箱,返利2元/箱,终端价33元/箱,10赠1政策。
公司支持:1、促销4元/箱。2、与新一代做组合陈列(时间为3个月)。3、大力度投奖(具体方法和力度由公司制定,时间最少3个月)。
现饮渠道:框装(公司收押金10元/个,考虑到回瓶问题,经销商第一次发完货后公司生产塑包金小麦,到库后再折包装框),公司开票价24元/框(塑包18元/包),无促销、返利和投奖,终端价40元/框,退还框和瓶后按26元/框计算,直接替代箱新一代。
投入资源预测:1、陈列奖:约700箱/月。2、前期投奖:按50%半瓶算,公司底价20元/箱。3、周转框:约4000个。
效果评估:
实现公司对现饮终端产品黄金组合的要求。
2提高吨酒销售收入和公司的盈利能力,现新一代的吨酒销售收入为3939元(不含促销和返利),金小麦的吨酒销售收入为4166元(没有促销和返利)。
3、避免公司资源和费用的重复投入。
4、产品重心直接下移,让经销商在利益的驱动下更好和更快地执行公司的战略要求,达到引导和抢占市场至高点的目的。5、如果推广成功,将大大转变我们现在被动和不利的局面,从而达到公司的要求和目标。

请公司领导批示!

三处:杨昌虎

2009年10月16日