文档介绍：凡
客
校
园
推
广
方
案
目录:
1、团队介绍 4
团队名称 4
队长 4
团队成员 4
团队宣言 4
团队目标 5
2、背景 5
、凡客诚品: 5
、市场分析 6
3、凡客诚品校园推广的优势与劣势 10
优势 10
劣势 11
4、凡计划 11
5、凡客诚品校园推广实施概况 12
13
13
、校园团队线下销售 14
16
、借助外力宣传凡客诚品 17
7、前景预测 18
8、风险预测 19
9、结束语 19
10、附录 21
1、团队介绍
团队名称:拓梦者
队长:郝琪
团队成员:郝琪张晨董莎李思婷
团队宣言:为了梦想,相信自己,鼓起勇气,我们年轻,我们能行!
团队目标:我们团队根据我们所学的专业知识,以及对大学市场的了解,再结合社会实践经验,我们团队坚信我们能够为凡客诚品策划出一条执行性强、价值高的校园推广实施方案。同时我们也会在实践中弥补我们方案的不足,争取让凡客诚品认可,让各高校代理认可,最终让广大同学享受凡客诚品给他们带来物美价廉,时尚潮流,完美的物流和售后服务。
2、背景
2010年下半年,作为根植于互联网上的领军服饰品牌凡客诚品在全国各大高校招募校园代理,通过校园代理在各大高校进行线下销售及其宣传活动。由于种种原因,校园推广始终达不到预想的效果,对此们团队通过对凡客诚品和大学市场调研与分析,为凡客诚品打造一套合理有效的校园推广方案。
、凡客诚品:
2007年10月,原卓越网创建人陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。据最新的艾·瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009年 5月凡客诚品被认定为国家高新技术企业。该产品目前已拓展涵盖男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。
1)、他们有其自己的品牌特点:
在款式简单、用色谨慎的风格下,来自意大利的VANCL设计理念归纳为:去除不必要装饰,强调舒适性和表现不繁复的优雅,对于非肌肉型的男士来说,提供了身材上绝佳的修饰效果。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的,且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神,更加有默契于大势所趋。
2)、有符合绝大多数人的生活态度的品牌理念:
(1) VANCL互联网时尚生活品牌。
(2) VANCL提倡简单得体的生活方式。
(3) 坚持国际一线品质、合理价位。
(4) 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
3)、独特的企业文化:诚信务实创新
目前全国有3000万在校大学生,衣食住行上需求旺盛,庞大的校园市场一直受到众多商家的普遍关注,近期B2C企业也明显加大了对大学生市场的拓展力度,视之为战略发展的必争之地。
大学生是受过良好教育的高素质人群,网络普及率和使用率都很高,对于新鲜事物的接受程度也高于其他人群,网络化生存是大多数在校大学生的一种生存状态,在校大学生一方面对于时尚潮流有一定的追求,另一方面购买力又受到价格的制约,电子商务企业时尚、平价、快捷等特点恰恰契合了大学生的购物需求,使其成为电子商务行业发展的天然生力军。
面对如此巨大的潜在市场,让众多商家垂涎三尺,络绎不绝的加入分割校园市场行列。作为根植于互联网上的领军服装品牌凡客诚品也不例外,在2010年下半年开始在校园招募校园代理,通过校园代理在各大高校进行线下销售,从而更大限度地占领校园市场份额。
、市场分析
1、大学校园潜在市场分析:
高校生活形态圈:高校媒介环境的独特性,是由于大学校园的相对封闭性造成的,大部分时间,学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活,我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈,他们有其自身的特点:
1).市场份额大。
我国高等教育在校生的人数约3000万,如果大学生年平均消费每人6000元,年消费将高达1800多亿,而由大学生本人衍生的相关家庭消费更是巨大。
2).信息渠道集中。
在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于互联网、bbs,商家在校内
进行的一系列引人注目的品牌活动、品牌宣传,以及同学间的推荐介绍,形成了一个较为封闭但却十分活跃的消费市场圈。
3).进入门槛低。
目前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。是性价比很高的一个市场。
4).延续