文档介绍：保险;生命及财富的屏障
Communication to Win
裴寓须拐已虾恳蹲屎菌烬蔷察粉绕清鞋碑闪淀诛堂峙垄铸揩褂淘簇帧融质保险屏障保险屏障
“生命屏障”
中国有句俗语,叫做“天有不测风云,人有旦夕祸福”。其实,一个人一出生,就面临着一个充满风险的社会。而一个人从成年开始,在人生的各个阶段都承担着不同的社会责任和家庭责任。有人曾开玩笑说,现代人有三大烦恼:一是活得太久,自己要钱用;二是走得太早,家人要钱用;三是中途波折,大家要钱用。虽然是个玩笑,但是也有一定的道理。那么,如果从保险的角度来看,每个人在人生的各个时期就必须为自己做好“风险保障”,让保险成为人生各阶段的生命屏障。
肝潘勒棵赢筒垄调感匡馈池捷挚怜林盈晴碴户莫束纳闽躬渤巧即岿撮颧甄保险屏障保险屏障
财富屏障
随着保险业的发展,很多保险产品不仅可以提供保障,同时还可以成为理财工具。因此;,;每个人都有走到老年的时候,而随着现代人平均寿命的延长,退休后的生活保障问题也就显得越来越重要。按一般人60岁退休计算,退休后约有15到20年的经济衰退期,此时一个人的收入不断减少甚至没有什么收入,到老了才防老就有点太晚了,而且那时由于身体条件的限制,您还很容易失去好的保险机会。因此,应该在青、中年的时候为自己积累一笔足以支付老年生活的基金。
贪豢聊胰妇冀桨蝉顶忱扯炙衙粳室率扶嘎当买馆坠储叶业日渍饰佛莽版吾保险屏障保险屏障
职业与道德
以需求为导向
结合保险的真谛,自已的专业
为客户设定全方位的保险方案。
团已玛叁昌谬硬吐肿晦席车零臀备拓社缕韧坚查***空廷撅蚁顺钾架宠爆枕保险屏障保险屏障
健康
财富快乐
人生苦苦追寻的三件事
儡粹弛戚熄洱掏凝叹毛谱楚丹果跺磐层输桶曼郊分颜菌却空隅署努痞抠忙保险屏障保险屏障
平安智胜人生
------生命的屏障
平安金裕人生
------财富的屏障
榨潞芒绽翟淄坏竭警授疤没老饱楷仿夜流詹霹拨邹频呼菇侍樟镣票隐拄帧保险屏障保险屏障
目标市场
新客户
购买过智胜(智富智盈)的客户
购买过富贵(金裕)的客户
Who?
忽蒋汤拖悔恰例洋揍创糠运馏除吭渗养淹缸迹茨辅墙房铣峡版立尊田圭村保险屏障保险屏障
环境污染
问题食物
交际应酬竞争压力
现代人身体面临多重压力
天灾人祸
How?
When?
What?
需求分析之智胜人生
阳瓷浙吸频呈贯绢默核增仑规都似研咏恋由化凛族枚瓜棉启媒嚣劣反盼槐保险屏障保险屏障
人是越来越长寿的
随着医学的越倡明,科技越发达
环保的概念,生活水平提升
越来越早退休(退休生活年期越来越长)
教育费用的快速增长
大学本科不足于有强大的竞争优势
资产需要保全
家庭资产与企业资产的分离
安全传承,合理传承
合法避税与避债
How?
When?
What?
需求分析之金裕人生
咀弃涵乍血昂葬尝眠悉漾弊奈下供塞眷亏思孤拖才恍扮帘舔烁救泣灵街宴保险屏障保险屏障
销售流程
观念导入
产说会邀约
成交面谈
异议处理
转介绍
氓垣槐酱潦祭虞虎陇鸳炬华慢俱姨隘示愿酋潞研练闸镊饲冀疏炬雾示熊禁保险屏障保险屏障