文档介绍：一、市场及行业分析
    在2011的玩具市场调查报告中,有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力,挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力;有超过65%的被访者认为幼儿玩具应该具备教育性和开拓性;还有47%的受访者认为玩具还应该具有装饰和品位体现等实用功能。随着居民消费能力和观念转变,益智玩具越来越受到消费者的青睐。
2011年国玩具市场消费总额1000亿元,其中益智玩具占比25%~30%,市场潜力巨大,市场前景看好。
二、目标市场分析
市场细分:一、二线城市,家庭月收入在8000元以上,1~5岁幼童的母亲为目标客户群。
细分依据:1、目标客户群有一定的消费能力2、还有一定水准的幼童教育意识 3、教育理念比较新颖,容易受新理念的影响。
目标市场的模式:产品专门化模式,即专门满足开发孩子的认知能力的需求。
三、目标客户群分析
对象:2岁孩子的母亲。
年龄:24~30岁之间。
家庭月收入:8000元以上。
信息交流方式:1、面对面交流 2、电话通讯 3、互联网。
购物****惯:1、关注子女需求 2、注重产品的性价比 3、品质很重要。
育儿知识来源:1、亲人和朋友的交流 2、专业杂志和书籍 3、互联网
社会交流对象:1、亲戚 2、闺蜜和朋友3、同事。
品牌观念:有比较强的品牌观念,对青睐品牌的忠诚度也较高。
消费者:1~5岁幼童。
消费决策者:孩子的母亲。
消费购买者:孩子的父母。
四、产品创意方向及决策
单个直径有10cm的透明胶质球体,完全透明,球体本身富有一定弹性,在每一个球体的中心都有一个微型的立体模型,模型种类有若干类:有简单几何立体图形,有动物模型,有植物模型,有家具模型,有食物模型,房屋建筑模型和交通工具模型,甚至还有不同国度年龄性别的卡通人模型等等。作为玩具的同时还可以作为摆放装饰品,会给家里平添一股温馨可爱的气息。
一个系列装有100个同种风格的模型球,体积小,搬运便捷,安全耐用,宝宝无法啃咬球体,也不会因棱角受伤。放置方便,不占用太多空间,鱼类风格的模型球甚至还可以放在浴缸里供宝宝玩耍。
产品还有国别、地区分类,如不同国度的风格建筑和肤色人种,不同地区的食物、植物和动物,都有较为系统全面的产品分类,有着众多风格的系列产品,分作不同国家和地区分别销售。
五、产品核心价值
两岁的宝宝正处在一个对外界事物极其好奇,探索欲望极其强盛的时期,对物体的外形、颜色、性状都很敏感好奇,因此新产品设想正是利用宝宝这种强烈的探索欲望,把世间万物用微模型的形式来告诉宝宝一个充满新鲜感和惊喜感的美丽世界。
通过好看又好玩的微模型球来认识和发现,让宝宝在玩乐中进行智力发育提升认知能力的机会。通过最近的视觉接触各种事物的模型来构筑他对这个世间最初的认知,充分开拓眼界,通过识别模型来认识事物百态。
六、定价策略
实行撇脂定价,价位比同类益智类玩要更高,一套产品为一百个模型球,售价500元人民币;一个系列有五套产品,一次购买一个系列产品则优惠250元,售价为2250元。
用较高的价格区分自身与其他同类益智玩具产品的档次;凭借本身新颖而人性化的设计,高位定价来获得较高的利润空间。
七、产品销售渠道策略
“迷你世界”是一款针对儿童的启蒙玩具,单个直径有10cm大的软质球体,产品体积小,款式新鲜时