文档介绍：中国企业面临的八种竞合模式 (之一)
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加入WTO后,我们的对手都变成了国际化的公司,但所有到中国来的外国企业并不一定是为了要与你决战而来的,它是看着中国市场来的。所以如果过去说与狼共舞,我想现在应该改一句话:与狼共生共赢!
——张瑞敏
狼群来了,与狼共生共赢!
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中国发展战略学研究会副理事长管益忻日前撰文指出,加入世贸组织后,中国企业将面临八种竞合新模式。他分析,入世对于中国市场经济发展是一个具有重大意义的转折,而正日益深化着的中国经济的市场化、资本化前进步伐,更加空前急速地、深刻地改变着中国经济。本土化的竞争更加迅猛地迈向国际化;国际化的并购与战略联盟活动使内外资混合并轨的步伐加快;各产业的集中化速度加快、集中度幅度增大;中国相当一部分前卫企业在走过产品运作、资本运作两个阶段后,正在向产融结合的第三阶段跨越;“成分论”的逐步淡化和“国民待遇”的渐续推行,以及民间资本的崛起,正在使企业改制、制度创新以至治理机制纳入新的轨道。在这一大背景下,中国企业面临的竞合关系将呈现如下模式。
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一、海尔模式
二、中信模式
三、长虹模式
四、燕(京)青(啤)模式
五、光明(乳业)模式
七、农夫山泉模式
六、梅林模式
八、乐百氏模式
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一、海尔模式
典型的由制造业介入的产融结合。这是一种可直接充作金融资本主导下的产业资本化企业集群,它正在成为可以在国际范围同外资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团公司。它有品牌、服务、顾客偏好技术,尤其是相当优越的客户资产等,以至堪称一流的企业核心能力。
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狼群来了,与狼共生共赢!
战略理念
海尔集团首席执行官张瑞敏
敢于直面国际竞争者,开创性地直面市场
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拆墙论
明天中国企业怎么样,取决于今天怎么做。中国企业必须拆掉两堵“墙”,一个是企业和企业之间的“墙”,从你死我活的竞争发展成合作双赢的竞合关系;
另一个是企业内部员工和员工之间的“墙”,把职能关系变成市场关系
海尔集团首席执行官张瑞敏
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海尔----国际市场布局理念
▼  三个三分之一    国内生产国内销售三分之一    国内生产海外销售三分之一    海外生产海外销售三分之一   
▼三位一体    海尔在海外建有技术开发中心、生产基地和贸易公司,实现设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式,美国海尔、欧洲海尔、中东海尔、东南亚海尔……一个个本土化的海尔正在世界各地诞生。   
▼三融一创    融资、融智、融文化,创世界名牌。
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国际化战略阶段之一
★随着海尔国际化战略的推进,海尔与国际著名大公司之间也从竞争向多边竞合关系发展。
★坚持“先难后易”、“出口创牌”的战略,搭建起了一个国际化企业的框架。
★建立竞合关系,实现优势互补、互换市场、资源共享、双赢发展。
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★实施创造有价值的订单,不打价格战的发展思路,整合全球资源的国际化、本土化并上升到竞合形式的发展战略。
国际化战略阶段之二
★创造新的物流、商流、家居、金融市场,并创造新的竞合模式。经过整合内部资源和外部资源进入创造新资源阶段。整合全球供应链资源和全球用户资源,具备别人没有的资源优势,吸引众多世界名牌成为海尔物流、商流的用户。
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