文档介绍：可口可乐成功的垫脚石
班级汉语言文学1004班
学号 20100001403
姓名焦一丹
论广告策略与消费心理的关系
论广告策略与消费心理的关系
可口可乐成功的垫脚石
班级汉文1004班姓名焦一丹学号 20100001403
摘要:可口可乐品牌之所以在人们印象中深刻,就在于它重视广告策略与消费者心理的结合。通过可口可乐这个成功的案例,具体从消费者的方便心理、求廉心理、从众心理、本土心理、求新心理、求美心理这六方面进行概况与分析。最终发现,完美的广告策略离不开对消费者的详细调查与熟知。我国的一些企业和品牌缺乏对消费者的研究,盲目浪费之后,并不难产生效益。所以,一个品牌的成与败,取决于消费者。
关键词:广告策略消费心理可口可乐心理
正文:
一个广告策略的成与败,直接影响着一个产品在市场中的地位。而一个广告策略又与人们的消费心理有着密切关系。
于是,有一个产品牢牢抓住了消费者的心理,不管是哪个方面它都是市场中的传奇,那就是它—-可口可乐。
可口可乐(coca-cola),总部位于美国亚特兰大,它起源于一八八六年美国佐治亚洲亚特兰大城一家药品店。可口可乐早起的译名为“蝌蝌啃蜡”,由于名字不好听,因此它的市场不是很景气。所以后来改名为可乐,扩大了市场。从开始的大家不知道它的名字,到后来成为我国饮料界的“大哥大”,在这三十年的发展过程中,它的成功与广告宣传作用是分不开的,它的成功经验值得我国各行各业的学习与借鉴。
广告策略的制作是为了创造知名度,获得市场地位,提高购买力,是品牌力量深入人心,形成稳固市场。要想作一个优秀的广告策略必须围绕着消费者心理。就我个人而言,关于可口可乐的广告策略与消费心理这个问题总结了以下几方面:
可口可乐的售点大部分都设在城市中的大中超市或者学校附近,无疑,人群密集的地方就是它们的目标,只有拥有了人群,才会有消费它们的人群。而且,可口可乐公司设计了瓶装,灌装等不同的外包装,同样也利用了人们方便的心理。人们可以在途径上学,上班的地方购买,渐渐地可口可乐形成自己的市场。
可口可乐有时也会有单纯的促销策略,比如搭个简易的棚子,以优惠价或赠送小礼物来促销。这样就利用了人们的求廉心理。人们会趁着打折促销的时候进行疯狂抢购,提高购买量,增加产品知名度。
于是,知名度的逐步建立,人们会产生从众心理。看着身边朋友们,亲人们的消费行为,在自己未消费的心理领域中,人们会不自觉的模仿身边的人,进行消费活动,这也就是我们所说的从众心理。
可口可乐作为一个外国品牌在进入中国市场后,很快意识到本土文化的重要性。他们首当其冲的掌握了中国人爱热闹的心理,在春节前后期,制作了有关家庭团圆题材的贺岁片,选择了最具中国特色的贴对联,挂灯笼,玩木偶,放烟花等本土活动。并且在电视上,网络上滚动播出,感化我们的基础上推出自己的产品。
可口可乐把广告策略集中在年轻人身上,选择华人新生代偶像做代言,如早期的张惠妹,谢霆锋,张柏芝。。。到后来,中国皇后伏明霞作为可口可乐签约人,成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位代言人,电视中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起,落在冰莹剔透的冰雪中,这样的广告画面在炎炎夏日中会让人瞬间产生冰爽的快感,一代代的签约人代表了中国人的活力和激情。而这恰恰利用了我们的求新心理。或者可以说是模特效应,从18