文档介绍：【乔布斯说经营之法】不在于降低成本,而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”,而是想“占便宜”!你真正便宜了,TA反而不买你了,认为你廉价、差劲,便宜没好货!你能提供绝佳品质和醉人体验,让TA觉得物超所值,像捡了个大便宜,再贵TA也趋之若鹜。切记:让顾客占“便宜”,而不要卖“便宜”!
【穷人为什么穷?富人为什么富?】:穷人喜欢说:因为......所以......;富人喜欢说:即使......我也要......因为......!贫穷不可怕,可怕的是找到了贫穷的理由而自甘贫穷;失败不可怕,可怕的是找到了失败的理由而自甘失败!PS:穷人因寻找借口而穷;富人因没有借口而富!
【博弈论与追女生】如果四个男生全都去追一个漂亮女生,那她一定会摆足架子,谁也不答理;这时男生再去追别的女孩儿,别人也不会接受,因为没有人愿意当次品。但是,如果他们四个先追其她女生,那个漂亮女孩儿就会被孤立,这时再追他就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论的最简单表述。
【做品牌要懂营销】
:心理学、行为学、传播学;
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:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案;
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"我要",你只需要解决她的"我怕", 即可打消顾虑,完成交易。
【哈佛大学第一堂经济学课】教两个概念。第一:花钱要区分"投资"行为或"消费"行为。第二:每月先储蓄30%的工资,剩下来的才进行消费。哈佛教导出来的青年人,在后来的生活中都很富有,他们把每月储蓄的钱当作是一项最重要的财务目标,只准超额完成而绝不能减少。
【自吃幼崽效应】美国硅谷企业竞争十分激烈,以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点,所有公司共同的生存之道是:拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为"自吃幼崽"。【点评:1、自己不逼自己,别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落,才有信心掀开新的一章。】
【犯人船的启示】18世纪,英国将囚犯运往澳洲搞开发。运输承包给私人,政府按上船时运的人数付费。结果船主为牟暴利严重超载,囚犯死亡率奇高。政府无奈改制:由上船时按人数付款,改为下船时按人数付款。很快,死亡率骤降到1%。【点评:坏的制度会让好人作恶,好的制度能让坏人从良
——哈耶克】
【三四定律】“三四律”说的是,在一个稳定的竞争性市场,有影响力的竞争者数量不会超过三个,其中最大的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。企业要想不被行业淘汰,就要记住“三四律”,挤进去最少做个老三,否则迟早要被扫地出门。
【贝勃规律】当手上握一个100克砝码时,加重10克,我们感觉很明显;而当握着1000克砝码加重10克时,也许我们很难感觉出来。所以必须加更大量才能感觉到差别。经济学和营销行为中,贝勃规律是一个“狡猾”的定律,高明的商家,会用一个较高的原价销售一段时间,哪怕不赚钱,然后进行大规模的打折促销。
【通胀如此产生】有个小岛经济自给自足。岛内为了流通方便,成立了唯一的货币发行银行,据全岛生产总值,发行100元,正够流通。一天,有个人捡了个牛逼无比的石头,标价100。银行为了有足够的钱可供流通,加印了100。后来这个石头被扔到海里,凭空消失了。