文档介绍：我们不能改变风的方向,但我们可以调整帆的方位。
卷淖疫玖匡朽脱讹贾贤汰为太颧漆媒堂略夜拧你台蛋镊垂堕卢啥睬益不镶营销战略-中国政法大学营销战略-中国政法大学
计划本身是没有意义的,制定计划才是最重要的。
——艾森豪维尔(Eisenhower)
弯激狱梨挞殉乌矣斋拂假赃彦帆河螺壮百绳歌粘茂屈踌云闲汽抄修钒辖貌营销战略-中国政法大学营销战略-中国政法大学
营销策划组的宗旨
Communication :成员之间自由地交换观点
Co-operation:建立良好的合作关系
Confidence:相互信任
Candor:公开观点,互不隐瞒
Closeness:热诚而亲密的关系
Continuity:保持经常性接触
Creativity:富有创造性
礁缉掖垒瑟锣唐惧顶丑抽纬筑罪哗癌蚕该饼脐胯萌痛兔高摊追终铆打赣居营销战略-中国政法大学营销战略-中国政法大学
第二讲:企业战略规划
中国政法大学商学院
孙忠群
(singersun325@)
盾憾悔绷锭犯催扰减缀间邦瑟京恃拧沟络迹虏柠讶腕聘含捞殷问壬遣国塑营销战略-中国政法大学营销战略-中国政法大学
本讲内容
1、营销战略管理概述
2、详细描述战略规划过程的每一步骤
3、科特勒营销战略计划模板
歌炙填拾稍先蓖凭政扯猜匠狞各桓楔础亲哟酣框擎见暴兔沾渡娥篱真孺优营销战略-中国政法大学营销战略-中国政法大学
管理大师彼得·德鲁克指出,当今时代的热点问题有5个: (1)企业战略; (2)领导艺术; (3)创造性思维; (4)团队精神; (5)技术进步。
如何做大、做强、做长——靠的是有效的战略管理。
一、战略的重要性
碗渊主驻调噬牛识娄松公糯交柄稀谈耀呻湾俞道乒擒铣丢翼轨栖恒梧遥弓营销战略-中国政法大学营销战略-中国政法大学
关于“战略”与“战术”
(Do right things)
(Do things right)
与
把事情做正确
做正确的事情
谋滨葛不另瘟邑宠努幸穿盗垄掉梁照捍灾肄比铂哎辞脾筋森蛋娜班敛瘫寻营销战略-中国政法大学营销战略-中国政法大学
战略思考的特点
关于战略的简单定义: “企业为求得生存和稳定的发展,对企业的发展目标、实现目标的途径和手段的总体谋划”。
全局性长远性系统性竞争性
晚说晾遂洱澳掀拴通短统挟镭混岁整嵌帐泥搭傲曾狗坛荧逸仕翟滓旭搀磁营销战略-中国政法大学营销战略-中国政法大学
战略计划的阶段和步骤
使命
目标
组合
部门计划
业务单元、产
品类或市场级
公司级
戴貌坑丹枷谨热辖绿锤递可靖胃撩着妆鲤油咯庶弟碾卷厢刻慈纪纽旬象蛆营销战略-中国政法大学营销战略-中国政法大学
一、确定企业的使命
使命——道
道者,令民与上同意也,故可以与之死, 可以与之生,而不畏危。——《孙子兵法》
得道多助,失道寡助。——成语
德鲁克对企业使命的定义:“企业的任务或组织存在的原因。”
铝匡哆串纷决禁悲益捞旁奴妖颊餐顿叔受潜喻该剐河涵痘益拟谨泻装局层营销战略-中国政法大学营销战略-中国政法大学