文档介绍：趋势:在这个崇尚资源整合和资本运作的时代,同行是冤家的历史正在被改写,这是一个赢家通吃的时代。(既能抱团做大,又能避免内耗,还能建立联合壁垒,阻止后来者强势进入) 行业里的第一名与第二名合作,让第三名或其他后来者无路可走。
大的物流企业做综合型,做解决方案、商务(接业务)、整合集成(引入优秀人才、信息系统、完善的管控体系),小的企业做专业(做精),做配套(提供某一领域低成本、高质量的运作服务。
我们的思路是整合优势资源先做仓配一体,进而扩展到产业链资源整合集成商。
一、公司类型: 平台化网络型的第三方物流优势资源整合的集成商
所谓平台化是指,我们是货源、运力及其他相关资源的整合商,有别于传统的物流公司以建设专线或做仓储或做挂靠为主体,我们是以资源的规模整合,实现货主、运输资源共赢的模式;
所谓网络型是指,我们在多个城市建立营销运营团队,通过平台化整合企业客户资源,打造物畅互通的运力网络。
二、目标市场定位:
为快消品企业客户三方物流提供综合供应链服务为主,平台化资源整合为辅
首先,结合自身优势,利用“托盘免费使用,破损免费更换”的竞争力争取以快消品行业为主的生产企业客户。对于企业客户我们提供的是集成服务,即利用资源整合平台提供的仓配一体服务。
其次,我们是货源、优势资源的平台集成商。通过区域集货、落地配等服务,建立仓配一体的分拨中心,帮助专线及短途物流整合货源,从中赚取利润空间
三、公司发展方向:
通过在各大城市建立分拨中心的形式,扩大品牌营销力,开发企业客户同时整合货源及优势运力资源建立物流平台,争取快消品企业客户,成为集采购、金融、物流、信息为一体的供应链综合服务集成商
四、市场竞争优势:
,损坏免费更换,帮助企业客户节省每年物流装备费用
,建营销团队开发企业客户、整合货源及优势运力资源
五、公司经营体制:
一体两制多元化定向发展,即:
、资源整合为主要目标客户群的分拨中心
六、公司发展策略:
锁定市场目标,轻资产扩张:
锁定我们的目标定位,采用轻资产的方式扩张,不把精力投入到别的环节,
即坚持以快消品企业客户物流为主要客户群体,通过“免费使用托盘,破损免费更换”的特色增值服务为切入点,辅以多种集货配货的仓配一体服务。
短期内不进行重资产业务的投入(如车型增置等),充分利用现有资源(如利用率较低的仓库)开展仓配一体服务
对于专业领域,通过与优势资源合作,而非自建团队的方式进行业务扩展,充分发挥资源优势,我们要做的是把握好整个链条的管理权。
集成整合:整合优势资源,让有竞争力的物流公司为我们服务,同时把风险转嫁出去,我们做好监管和协调。通过整合优势资源的方法代替重新构建自己的相关业务团队,以低投入快速达到最佳的效果。
外部契机:现物流市场有很多做了十几二十年有稳定货源的专线公司,我们不去抢这部分货源,而是去整合这部分货源,交给他们来做以赚取利润,转嫁风险。
内部管理:根据目前的分红策略,将营销团队与分拨团队的奖励部分绑定在一起,目前影响营销与分拨配合的点在于货损和回款风险,通过整合资源的方法将不可控资源的风险全部外包。
资源整合:物流行业中细分多个小行业,运输、仓储为主体,车辆挂靠、维