文档介绍：心灵鸡汤
第十三期
陕西分公司营销业务部企划室摘编
被烫死的青蛙
【故事】
科学家做过一个试验:将两个大盆均盛满水,分别放入一只青蛙,其效果大相径庭,为什么呢?因为第一大盆水中放入青蛙之前,水已热到沸腾状态,青蛙一进去便不顾一切地“嘎”一声跳了出来;第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加热的,青蛙刚进去时,觉得挺好玩,很得意自己找到了一个“安乐窝”,慢慢地,时间一分钟一分钟地过去了,水中夹带的冰块逐渐被融化,温度上升到10摄氏度、20摄氏度、25摄氏度……“好舒服啊!春天来了!”你瞧,青蛙多么悠哉!随着时间的推移,水的温度也在慢慢地上升,由25摄氏度到30摄氏度、35摄氏度、40摄氏度……“春天”慢慢过去了,“夏日”来临了,青蛙的口中传来了“咯咯”的叫声,随着时间一分钟一分钟地过去了,青蛙的叫声听不到了,“怎么回事?有点热得慌。”但还是受得了,因此,懒得动。慢慢地,水温涨到45摄氏度、50摄氏度、60摄氏度,青蛙虽然已受不了了,但还能挣扎,水温继续上升,65摄氏度、70摄氏度……青蛙渐渐停止了挣扎,等到盆里的水煮沸后,只看到一只翻着肚皮的青蛙。
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【感悟】
恶劣的环境,更容易激发人的潜能,奋力向前,创造成功;安逸的生活,却可能导致人走向平庸、没落甚至死亡。
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【应用】
成功需要行动。大多数业务员之所以业绩平平,往往不是因为资源和能力的缺乏或不足,而是因为现状还能让他们过得下去,还只是在想成功而不是积极果敢地去行动。所以要想让自己在保险业取得成就,必须让自己像扔进沸水里的青蛙一样强烈地恐惧起来,去拥有强烈的决定改变的心,否则,就会像那只放在逐渐加热的冷水中的青蛙一样,终有一天,难逃苦海。。
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钥匙最懂锁的心
【故事】
一把坚实的大锁挂在铁门上,一根铁棒费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。
钥匙来了,它瘦小的身子钻进锁孔,轻轻一转,那大锁就“啪”地一声打开了。
铁棒奇怪地问:“为什么我费了那么大力气也打不开,而你却轻而易举地就把它打开了呢?”
钥匙说:“因为我最了解他的心。”
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【感悟】
沟通从心开始。当你站在对方的立场上去思考问题,你会发现很多看似很难的问题都可迎刃而解。
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【应用】
对于你的客户,做一枚打开他们心锁的钥匙,就很容易卖出你的产品。
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错过观音的老妪
【故事】
有一位老妪,笃信观音菩萨,虔诚敬奉,远近闻名。
有一次,她所在的山村出现了罕见的水灾,老妪整天求观音菩萨保佑,烧香拜佛,礼数有加。洪水一天天上涨,小山村变成了一片汪洋,救灾的人请老妪上船筏,老妪坚持拒绝,说:“大慈大悲的观音菩萨会来救我的,你们走吧。”救护人员没办法说服她,只得走了。过了一会儿,又来了一批救护的志愿者,看见老妪,请她上船,老妪依然故我,拒绝上船,说:“大慈大悲的观音菩萨会来救我的。”救援人员只得走了。洪水越来越凶,能救的人已被救走,老妪还是坚持不走。这次来了最后一艘救生艇,靠近了老妪,老妪依然不改初衷,救援人员不可能久留,只得到其它地方继续搜救去了,老妪最终被洪水吞没了。
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老妪感到非常委屈,在她见上帝的路上,碰到了观音菩萨。“观音菩萨,我是那样地信奉你,你为什么在我有难的时候不救我呢?”观音菩萨回答道:“我派人三次前去救你,是你不肯上船,怎么能怪罪于我呢?”老妪默然无语地见上帝去了。
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【感悟】
人生有许多机会,就看你能否抓住,抓住机会的人可以解决所有问题,抓住问题的人则失去一切机会。
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