文档介绍：保险公司内勤激励方案
功者永不放弃,放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下,坚持到底的人,那么怎么策划一份方案呢?下面和小编一起来看看吧!
保险公司内勤激励方案【1】一、总体规划:将市场按区域划分,分片区负责销售。
二、人员配置:
:1人;
,区域经理1名,业务经理2人;
:2人;
:2人。
三、销售人员薪酬机制
:基本工资基本提成溢价提成
:
基本工资:
基本提成:
①基本提成计算方案
销售部经理:月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取,当月发放提取数的80%,剩余的20%作为考核,年底发放。
区域经理:区域经理或产品经理签订合同不拿提成,放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均
提成的~倍,当月发放80%,20%作为考核,年底发放; 业务经理:拿总订单提成的70%的提成,另取10%小组内进行平衡分配,20%作为考核,年底发放;
剩余提成:基本提成×20%,年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。
备注:对于低于市场指导价销售的订单,提前申请通过的,按正常标准计提基本提成,未提前申请或申请未通过的,低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。
②各类车型提成标准
备注:销售搅拌车整车时,提成按搅拌车整车提成计提,不重复计算底盘提成。
溢价提成:
:溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金;
:
常规车:不得低于中心店制定的最低市场限价;
特种车:
:
销售部经理:月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取,当月发放。区域经理:计提溢价提成部分的30%,当月发放; 业务经理:计提溢价提成的70%计提,当月发放。
四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制
车贷组调查员:基本工资基本提成; 车贷组内勤员:基本工资基本提成; 当月发放提成的60%,剩余40%作为考核,年底发放。五、销售内勤人员提成
订单协调员:基本工资基本提成; 发车统计员:基本工资基本提成;
当月发放提成的80%,剩余20%作为考核,年底发放。
六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行,在新的方案出台前,均按此执行。
保险公司内勤激励方案【2】根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法:
一、分工与具体事务
根据公司业务人员特点,公司设内勤二名,主管一名,内勤根据业务特点分对外业务、对内管理各一名,主管人员负责协调及监督管理作用。
对外业务内勤:俞水永
主要工作:
1、业务客户日常正常工作联系、客户资源管理;
2、销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系;
3、开票、应收应付款对帐,行政监管部门日常工作联系
4、公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等费用支出、报销。
台帐记录:
1、日常工作台帐:记录公司当日接听电话客户、或主管人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录
2、业务收入、支出日记帐:对公司由于经营、日常工作需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出,其他收入支出的流水帐目