文档介绍：
积极推动收购工作,实现吉利集团公司与沃尔沃集团公司双赢。
(1)谈判涉及背景介绍及分析
市场背景
全球经融危机爆发,福特汽车出现巨额亏损,不得不卖掉那些不挣钱的品牌。在把捷豹和路虎两个品牌卖给印度塔塔汽车集团以后,2008年12月福特汽车又决定卖掉沃尔沃。Volvo作为一个品牌已经走过了80年的历史。吉利集团在经过多年的发展后具备了相当的实力,为了能充分利用沃尔沃的品牌和技术,提高吉利集团的竞争力,吉利集团决定收购沃尔沃。
谈判背景
吉利集团和福特集团正在为收购沃尔沃汽车进行谈判。为了减少亏损,减低债务,改善财务状况,福特集团决定将沃尔沃汽车出售。经过多方接触和谈判,福特于2009年10月28日宣布吉利成为沃尔沃的优先竞购方。
尽管困难重重,但是经过多次谈判,吉利集团和福特集团在此前的谈判中就以下条框达成了协议。
沃尔沃轿车总部仍设在瑞典的斯德哥尔摩
沃尔沃轿车的管理团队将全权负责沃尔沃轿车的日常管理
吉利集团将保留沃尔沃在瑞典和比利时的工厂
本次谈判在上述达成的协议的基础上,就吉利集团收购沃尔沃汽车的价格的相关事宜进行谈判。
(2)谈判双方背景
我方:
浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团,始建于1986年,经过十八年的建设和发展,在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩,资产总额已经超过50亿元;特别是1997年进入汽车制造领域以来,凭借灵活的经营机制和不断的观念创新,快速成长为中国经济型轿车的主力品牌,2003年企业经营规模列全国500强第331位,列“浙江省百强企业”第25位,被评为
“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一,跻身中国国内汽车制造企业“3+6”主流格局。吉利汽车控股有限公司(Geely Automobile Holdings Limited,港交所:00175),是一间于香港交易所上市的公司,集团主席为李书福,主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一,更先后被各国机构,至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。
对方:
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一,1903年由亨利•福特先生创立创办于美国底特律市。现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司,总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。2009年7月,由于主要竞争对手通用汽车公司破产重组,出售了8个品牌中的4个,市场份额下降,福特汽车公司成为全美最大汽车制造商,但和全球最大的丰田仍有较大差距。福特公司在2008年爆发的国际金融危机中坚决拒绝了美国联邦政府的注资援助。1999年4月1日,。
福特汽车在中国的历史可追溯到1913年,当时第一批T型车销售到中国。,请他帮助建立中国的汽车工业。作为首家在新中国开拓业务的外国汽车公司,,表达了福特汽车公司与中国汽车工业合