文档介绍：宜家联盟奖惩机制
为了顺利推进本次品牌联盟活动,加强本次品牌联盟的活动效果,鼓励为宜家联盟活动作出突出贡献的人员,设立联盟激励机制。
正激励部分(1分= 5 元,上不封顶)
激励项目
激励分值
备注
团队贡献奖:根据单次活动考核积分最多的品牌团队
100分
杰出贡献奖支付
内部推荐激励
导购员积极为客户推荐联盟品牌产品,以客户实际进到联盟品牌店面为准,每成功引荐客户一次获推荐积分卡一张;
积分卡由各品牌店长管理,若条件允许可亲自带领客户到对方店面,交由对方店长接待,获得对方积分卡一张;
或指引客户进对方店面,告知客户报你姓名可享受优惠,之后电话通知对方店长确认,以便索取对方积分卡。
1分/次
品牌之间自主结算,积分卡每个月兑现一次
成功成交激励
导购员积极为客户推荐联盟品牌产品,若成交客户后,每成功引荐客户一次获推荐积分卡一张;
20分/人
联盟经费支付
客户蓄水或电话邀约超额完成任务
店面内活动期间超额完成分配的客户蓄水或电话邀约任务量,激励该品牌团队1分/人次。举例:A店任务量为100个有效客户,实际完成120个有效客户,则激励为:20*1分/人次=2分
店面内外围人员超额完成任务或电话号码(10个为基数),激励为10个*1分
1分/次
负激励者支付
负激励部分(1分=5元,每会员单位基础2000分)
激励项目
激励分值
备注
杰出贡献奖(根据单次活动考核积分最少的品牌团队)
-100分
倒数第一
杰出贡献奖(根据单次活动考核积分次少的品牌团队)
-100分
倒数第二
恶意蓄水
活动中提供虚假客户资料或信息,经查实当事人-10
-30分
执行小组经查实后联盟内部通报,费用直接从会费里扣除
分/次,所在品牌店面老板承担连带责任-20分/次;
服务态度恶劣造成客户投诉
因服务态度恶劣导致客户投诉,经查实当事人-10分/次。
-10分
损害联盟成员利益或恶意攻击
有意推荐客户去联盟品牌竞争对手店面或恶意攻击联盟品牌,造成联盟损失或联盟成员品牌损失者,经查实当事人-30分/次。
-30分
泄露联盟信息者
任何原因泄露联盟内部未公开的资料或活动信息者,经查实当事人-200分/次。
-200分
会议迟到者
任何原因在联盟常务会议及执行小组会议迟到者,负激励200元/次,现场现金缴纳;
特殊情况需提前与会长请假,并必须指定人员代为参加,指代人员全权参与决策当日会议全部决议。
-50分
客户蓄水或电话邀约未完成任务者
活动期间任何原因导致分配的客户蓄水任务量不能完成者,负激励该品牌团队-2分/店面。举例:A店任务量为100个有效客户,实际完成80个有效客户,则负激励为:20*2分/人次=-40分。
-20分
联盟活动不执行者
执行小组均会到各品牌店面进度执行,包括店面气氛布置等内容,不能在规定时间内按联盟要求执行者,负激励该品牌-100分/次。
-100分
承诺书:
我已全部阅读并理解上述正负激励政策并接受全部内容,我愿自觉遵守,我承诺,若有违背,愿按照上述文件内容自愿接受宜家建材联盟的处理结果。
单位法人(签字有效):
年月日
宜家品牌联盟筹备组
2015年月日
联购订单操作实务
第一,门店销售系统的价格管控体系
宜家品牌联盟各