文档介绍：创业大赛心得体会
2010级工商管理三班孔令娇
很高兴有机会参加创业大赛,它让我更好的认识到了公司运
营。也了解到了创业并非简单的事,创业有挑战性,它是多少人的梦,
但最终能实现这个梦的人有多少,因此拥有创业梦的人,需要勇气
与决心,更需要毅力。机会只给有准备的人,要实现创业梦的人,要
从现在开始准备,为明天的梦奋斗。
我来自工商管理系,在本次大赛中我运用了管理学和市场营销
学的相关知识,还有我会计系的队友运用了会计方面的知识,通过
我们共同的努力,最终我们取得可观的成绩,因此我认为创业应具备
相关知识,相关技能,和对创业的热情,当然还有团队的合作与沟通,
团队很重要,创业不是一个人就能完成的,它需要几个人的合作,
在当代企业中,需要团队,没有团队的企业不存在,我们需要唐
僧团队,需要唐僧一样的领导人,好的团队在企业和创业中起着重
要作用。
参加创业大赛我们不是空手而去的,我们是有准备而取的,
在大赛的第一步,笔试面试环节,我们设想老师会问的问题,然后构
思答案,在面试前,好上网查询大学生创业的利与弊,和创业大赛中
常出现的问题,要注意的细节等,在商战中我们明确目标。在虚拟操
作中根据市场调查开发新品,根据各地的收入水平不同投放不同档次
的商品。在经营中根据日销售里预测本月库存是否能卖完,如果不能
卖完就调整营销方法和售后服务,尽量让月底库存量降到最低。在开
发新品时注意创新,抓住市场空白。当库存量过大时,大家都会想到
降价,但在此次大赛中,我尝试了降价,但效果不是很好,所以我
认为在众多营销方式中,降价并不是最好的,它是一把双刃剑,我们
一个合理利用。在总决赛中老师提问也很关键,回答问题应该注意一
下几方面;
(1) 回答问题是声音要大,要自信。
(2) 问什么答什么,不要跑题。
(3) 回答尽量用专业的知识回答。
(4) 用词要恰当,不要夸大也不要用或许是,大概是,差不多等模
糊的词,要明确表达你的想法而不是模糊的。
大学生创业,一方面要以个体素质、自身能力、良好心态为基础,大
学生自我创业的关键还是在于大学生自己。现代大学生要逐步树立就
业形式多样化的观念,绝不能在“一棵树上吊死”。已有的很多成功的
例子一再表明,大学生自我创业不仅解决了自己的就业问题,而且还
给别人提供了就业机会和就业岗位,可谓“一举多得”。对当代大学生
来说,自我创业是一条光明之路、希望之路。我呼吁广大学子从现在
起为创业梦而努力,加入下一次的创业大赛中来。
附录;供创业的学子参考
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创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提
供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
计划书要思考的问题
创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,
往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀
技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看
呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,
一般分成十大章。第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主
要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独
资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟
竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。第三章:市场。首先需要界定
目标市场在哪里,是既有的市场又有的客户,还是在新的
市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样
上市、促销、定价等,并且做好预算。第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点
的选择就很重要。
第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:;2.
当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;,这样最省力。竞争分析
可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程
度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争
力,目前还没有明确的解决之道。第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪
些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的
损益表、资产负债表和现金流量